Sales Account Manager

🕒 il y a 16 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🚘 Automobile

🍽️ Alimentation et boissons

📣 Marketing

Automotive • Food & Beverage • Marketing

CHEP est un leader mondial en gestion de la chaîne d'approvisionnement, offrant des solutions de mise en commun de palettes et de conteneurs. L'entreprise fournit des palettes en bois et en plastique de haute qualité pour les industries, les chaînes d'approvisionnement automobiles et les environnements de vente au détail. Avec un accent sur la durabilité, CHEP opère selon un modèle d'économie circulaire, réutilisant et recyclant les conteneurs pour minimiser le gaspillage et réduire l'empreinte carbone. Elle maintient un vaste réseau de centres de service et facilite une logistique efficace et durable pour certaines des plus grandes entreprises mondiales, tirant parti de sa large portée pour améliorer l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement et la collaboration à travers le monde.

Description

• Manage and develop strategic customer relationships aligned with CHEP’s growth objectives and revenue and satisfaction targets • Collaborate with commercial leadership and internal teams on strategic account plans focused on growth, cost reduction, and sustainability • Lead contract negotiations and commercial tenders • Conduct regular customer business reviews and maintain accurate asset management records • Monitor account performance metrics, including customer satisfaction (NPS), and develop improvement action plans • Build customer networks and drive strategic supply-chain efficiency initiatives • Identify and secure new business opportunities and maintain a robust sales pipeline • Drive revenue retention and expansion through long-term customer partnerships • Manage a wide portfolio of customers in the assigned geographic area • Develop and execute account management plans that generate value for customers and CHEP • Translate customer needs into value propositions • Manage customers from account management through stock and growth opportunities • Expand customers and receiver locations in the geographic area • Create push-and-pull strategies for CHEP solutions • Support and manage trials for peers across Europe • Provide market recommendations to leadership • Ensure stock accuracy through audits and transitions and promote serial billing

🎯 Exigences

• Native German and fluency in English; Polish is a plus • Strong sales and account management experience in a similar role • Knowledge of or working history in the food or food processing industry would be ideal • Experience in the supply chain • Proven track record and experience working within sizeable multidisciplinary teams and influencing change in a matrix environment • Senior-level networking skills • Strong analytical skills • Results-oriented, goal-aligned approach • Project management skills • Presentation skills • Technical insights, especially on customer operations and support fill and discharge trials

🏖️ Avantages

• Annual bonus (15%) depending on company performance and individual targets • Company car • Generous global share scheme • Flexible remote working & workation • 30 days holiday + 3.5 days (Carnival, Christmas, Silvester), with option to buy additionally up to 5 days • Company pension (BAV) • Employee Assistance Program

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