Account Manager – EMEA

🕒 il y a 16 jours

🌐 Allemagne, Belgique, +3 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇧🇪 Belgique – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Nordson Corporation

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1954

🚘 Automobile

🏥 Santé

📦 Logistique

Automotive • Healthcare • Logistics

Nordson Corporation est un leader mondial des solutions de technologie de précision, spécialisé dans la fabrication de systèmes entièrement intégrés, de pièces de rechange et de consommables. Fondée en 1954 et basée à Westlake (Ohio), Nordson accompagne de nombreux secteurs, notamment les biens de consommation durables et non durables, l’industrie, le médical et l’électronique. L’entreprise propose une large gamme de produits et de solutions, allant des systèmes de dépose d’adhésifs aux dispositifs médicaux et aux systèmes d’inspection de semi-conducteurs. Présente dans plus de 35 pays, Nordson est reconnue pour son ingénierie de précision de classe mondiale au service d’applications critiques dans l’aéronautique, l’agriculture, l’automobile et bien d’autres domaines.

Description

• Manage and grow an assigned portfolio of existing customers across the EMEA territory • Proactively prospect the market to identify and develop new customer opportunities • Drive revenue growth through upselling, cross-selling, and expanding share of wallet within existing accounts • Present product capabilities, features, and unique selling points, clearly articulating value versus competitive offerings • Engage with engineering, procurement, operations, and senior management stakeholders • Develop and execute account plans aligned with regional and global sales objectives • Negotiate commercial terms, pricing, and contractual agreements in line with company policies • Monitor market trends, customer needs, and competitive activity, providing feedback to internal teams • Collaborate with sales support, product management, and technical teams to deliver customer solutions • Maintain accurate sales forecasts, pipeline data, and customer records using CRM tools • Travel approximately 50% within the EMEA region

🎯 Exigences

• Proven experience in B2B sales or account management, ideally within technical, industrial, or sensor-related products • Experience managing territories and customer portfolios across multiple countries within EMEA • Strong prospecting, negotiation, and closing skills • Ability to communicate complex technical concepts in a clear, customer-focused manner • Comfortable interacting with stakeholders at multiple levels of an organisation • Self-motivated, results-oriented, and able to work independently across a large geographic region • Strong organisational and time-management skills • Willingness to travel within the EMEA region as required • Experience selling sensors or related components/solutions • Background working with OEMs, system integrators, or industrial customers • Familiarity with CRM systems and sales forecasting tools

🏖️ Avantages

• Flexible work schedule • Comprehensive benefits package • Opportunities for growth and development • Supportive culture • Opportunities to build skillsets and advance your career

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