National Account Manager

🕒 il y a 26 jours

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

💵 $105 000 - $168 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 2%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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C.H. Guenther & Son

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1001 - 5000 employés

🍽️ Alimentation et boissons

🏭 Fabrication

🛒 Commerce de détail

Food & Beverage • Manufacturing • Retail

Basée à San Antonio, C.H. Guenther & Son est une entreprise de fabrication alimentaire qui offre des produits de haute qualité et une saveur "comme fraîchement sorties du four" depuis 170 ans. Fondée au Texas en 1851, cette entreprise mondiale emploie plus de 3 800 personnes dans 28 sites de fabrication aux États-Unis, au Canada et en Europe de l'Ouest. CHG est un fournisseur leader de produits alimentaires surgelés et à base de céréales enrichies pour les clients du secteur de la restauration et certains marchés de consommation. Les marques de détail bien-aimées de CHG telles que Pioneer, White Wings, Sun-Bird et Cuisine Adventures font partie des repas en famille depuis des générations. Découvrez-nous sur www.chg.com. Nous faisons preuve d'une grande intégrité, d'un engagement envers l'excellence et d'une attitude positive dans tout ce que nous faisons. Nous sommes axés sur les résultats, prêchons par l'exemple, communiquons de manière ouverte et honnête, valorisons la diversité et favorisons les relations à long terme. C.H. Guenther & Son s'engage à intégrer des programmes réussis de Diversité, Équité et Inclusion (DEI) dans l'ensemble de ses opérations. Nous accueillons et exploitons les différences parmi nous. Nous favorisons un environnement où les différences inspirent l'innovation et la croissance. Nos dirigeants s'engagent à soutenir nos talents diversifiés, leurs idées et leurs perspectives uniques. Nous nous efforçons d'exploiter le plein potentiel de notre ressource la plus importante - notre personnel. Notre héritage est poussé par notre engagement envers les valeurs fondamentales de Personnes, Qualité et Croissance ; nos employés démontrent, promeuvent et illustrent nos valeurs fondamentales.

Description

• Establish, develop, and grow strategic business partnerships with existing and targeted national chains using a consultative selling approach • Develop and lead strategic growth plans to identify target opportunities for C.H. Guenther • Maintain frequent communication with existing customers through live visits and virtual meetings • Lead customer growth initiatives from opportunity identification through commercialization • Align cross-functional teams to bring innovative solutions to market and achieve sales objectives • Participate in customer conventions and trade shows • Lead quality assurance and product incident response with active accounts • Conduct regular business reviews with top accounts and identify new volume growth opportunities • Deliver commodity updates to key customers in collaboration with Commodities/Procurement • Draft supply agreements and pricing proposals with Revenue Growth Management and Legal • Expand customer relationships and uncover revenue opportunities through product innovation, menu expansion, and strategic partnerships • Serve as primary commercial lead for assigned customers and coordinate internal resources for profitable growth and customer service • Manage annual sales budgets and secure profitable new business • Collaborate with National Accounts Product Marketing/Commercialization and other cross-functional departments • Manage R&D and Product Marketing projects to expedite new business development • Develop understanding of target customers’ operations through involvement with their R&D, Culinary, and restaurant operations teams • Complete required administrative work and other assigned duties

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in business, marketing, or another related field • Minimum of 5 years of experience selling/managing National and Regional Chains • Experience selling custom food products • Basic understanding of plant operations is a plus • Leadership skills and ability to develop interdepartmental relationships • Strong verbal and written communication skills • Proven strategic selling skills • Strategic selling and negotiations courses preferred • Ability to work effectively with diverse groups of associates and customers, from entry-level to executive-level positions • Ability to work with multiple departments, including Cost Accounting, Operations, Purchasing, R&D, Supply Chain, Legal, Culinary, Quality Assurance, and Information Services • Ability to manage multiple tasks with competing deadlines • Ability to prioritize projects and clearly communicate direction internally and externally • Proficient use of computers and related software, including Microsoft • Must reside within the designated territory and within reasonable commuting distance of a major airport • Ability to lift up to 15 pounds at times • Willingness and ability to travel up to 40%, mostly within the United States • Successful completion of pre-employment screening, including drug screen and criminal background review • E-Verify employment eligibility requirements

🏖️ Avantages

• Health and disability insurance • Retirement savings options • Flexible spending accounts • Employee assistance programs • Educational assistance • Parental leave • Paid time off • Company-paid holidays

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