Senior Product Sales Manager – Academia

🕒 il y a 1 mois

🏖️ New Jersey, New York, +2 états de plus – Distant

🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $110 000 - $140 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Clarivate

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10 000+ employés

Fondée en 2016

💼 Conseil

🏥 Santé

📚 Éducation

Consulting • Healthcare • Education

Clarivate est un fournisseur mondial de premier plan d'intelligence transformatrice et de solutions complètes dans les domaines de l'Académie et du Gouvernement, de la Propriété Intellectuelle, et des Sciences de la Vie et de la Santé. L'entreprise offre une gamme de données enrichies, de perspectives, d'analyses, de logiciels de gestion de flux de travail et de services d'experts pour soutenir les institutions de recherche, les services de bibliothèque et la gestion de la propriété intellectuelle. Les produits et services bien connus de Clarivate incluent Web of Science, ProQuest, Ex Libris et Cortellis, qui contribuent à favoriser l'excellence de la recherche, supporter la gestion de la PI et faire progresser l'innovation dans la santé. Clarivate vise à donner aux institutions académiques, aux organisations gouvernementales, aux entreprises et aux cabinets d'avocats les données et les perspectives nécessaires pour prendre des décisions éclairées et encourager l'innovation.

Description

• Lead growth initiatives for Clarivate's Ex Libris academic software solution portfolio, including the Alma library services platform • Meet and exceed sales targets for complex product lines and expansive territories • Identify and develop high-value business opportunities through executive relationship building, discovery, and competitive positioning • Collaborate with regional Account Managers, customer success, and other teams to advance new business opportunities • Create and manage an opportunity pipeline, maximizing deal size and accelerating sales cycles • Craft and position value-added solutions addressing complex customer needs • Forge and sustain high-level customer relationships with senior stakeholders • Oversee cross-functional product sales planning and execute comprehensive sales strategies • Report on sales activities, customer engagements, pipeline health, forecasts, and closing schedules, providing recommendations to leadership • Develop and execute sales campaigns and lead generation activities with cross-functional teams • Advance industry and product knowledge to develop new business sales strategies

🎯 Exigences

• Bachelor's degree or equivalent relevant work experience • 7+ years of relevant work experience • 5+ years of experience selling enterprise SaaS solutions • Prior work experience selling in the higher ed industry, specifically in EdTech • Experience with new client acquisition, prospecting, and closing net-new customers • Experience working with AI-enabled products/services • Strong relationship-building skills • Strategic pipeline management skills • Ability to collaborate across teams • Ability to work regular business hours with flexibility as needed • Located within the Northeast in the United States • Ability to travel up to 50% as needed

🏖️ Avantages

• Annual bonus earnings eligibility • Medical insurance • Dental insurance • Prescription drug coverage • Life insurance • 401k with match • Long term disability coverage • Vacation time • Sick time • Volunteer time • Discount programs • Competitive remuneration package