Senior Solutions Sales Manager, Research & Analytics

🔥 il y a 7 heures

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $110 000 - $138 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Clarivate

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10 000+ employés

Fondée en 2016

💼 Conseil

🏥 Santé

📚 Éducation

Consulting • Healthcare • Education

Clarivate est un fournisseur mondial de premier plan d'intelligence transformatrice et de solutions complètes dans les domaines de l'Académie et du Gouvernement, de la Propriété Intellectuelle, et des Sciences de la Vie et de la Santé. L'entreprise offre une gamme de données enrichies, de perspectives, d'analyses, de logiciels de gestion de flux de travail et de services d'experts pour soutenir les institutions de recherche, les services de bibliothèque et la gestion de la propriété intellectuelle. Les produits et services bien connus de Clarivate incluent Web of Science, ProQuest, Ex Libris et Cortellis, qui contribuent à favoriser l'excellence de la recherche, supporter la gestion de la PI et faire progresser l'innovation dans la santé. Clarivate vise à donner aux institutions académiques, aux organisations gouvernementales, aux entreprises et aux cabinets d'avocats les données et les perspectives nécessaires pour prendre des décisions éclairées et encourager l'innovation.

Description

• Partner with the Academic Field Sales team to drive growth across the US market • Sell research and analytics solutions including Web of Science, Web of Science Research Intelligence, InCites, and Pivot-RP to universities • Own product-led sales strategy • Build a strong sales pipeline and increase deal sizes • Drive cross-sell expansion within existing Academic customers • Support selective new logo acquisition • Achieve sales targets for assigned products and territories • Identify and support new business opportunities independently and with Account Managers • Design and present value-added solutions addressing customer needs • Develop and maintain a robust sales pipeline and improve sales-cycle speed through sales and negotiation strategies • Establish and nurture customer relationships through communication, service, and proactive problem-solving • Collaborate with Account Managers and commercial teams on product sales planning and sales strategies • Build and present reports covering activities, customer interactions, pipeline status, sales forecasts, and closing timelines • Consult with cross-functional teams on sales campaigns and new business activities • Continuously develop market, industry, and product knowledge

🎯 Exigences

• Bachelor's degree or equivalent relevant work experience • 7+ years of experience in research platform solutions, APIs or other integration, custom data sets, reports, or related consultancy services to Academic clients • Prior selling experience and in-depth domain knowledge of the US Academic Market • Prior experience with academic bids and tenders • Higher education experience • Proven track record of business development • Experience developing accounts through proactive prospecting • Deep discovery skills to understand customer workflow and content needs • Ability to cultivate strong customer relationships with senior stakeholders • Consistent achievement of commercial targets in a complex sales environment • Consultative selling experience • Ability to work primarily during core business hours in the employee's time zone • Ability to travel up to 50% within the United States

🏖️ Avantages

• Eligible for incentive or bonus earnings • Remote work arrangement • Flexible hours to adjust to various global time zones • Travel opportunities within the United States