District Sales Lead, Tutor

🕒 il y a 1 mois

🏄 California, Connecticut, +3 états de plus – Distant

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⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

Fondée en 2011

💼 Conseil

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📚 Éducation

💰 €125 000 000 Series D en 2022-07

Consulting • Marketing • Education

ClassDojo est une plateforme technologique éducative qui connecte enseignants, élèves et familles. Elle offre des services de messagerie, un flux privé pour la classe permettant le partage de photos et de mises à jour (Stories), des outils pour l'apprentissage socio-émotionnel (Points, Grandes Idées), des portfolios d'élèves, des calendriers/événements et une boîte à outils pour enseignants avec des fonctionnalités telles que la gestion des présences et des minuteries. ClassDojo accorde une grande importance à la confidentialité et à la traduction des messages en plus de 35 langues, est gratuit pour les enseignants et dessert des millions d'élèves et de parents dans le monde entier.

Description

• Build Tutor’s district sales business from minimal revenue to millions of dollars in annual revenue • Own the complete district sales cycle, including opportunity development, executive engagement, RFPs, procurement, negotiation, and signed contracts • Determine priority districts and segments and develop strategies to reach and win them • Build and improve Tutor’s district sales playbook, including ICP, positioning, qualification, sales stages, and district buying-process approaches • Develop a qualified, measurable pipeline • Build and deepen relationships with district decision-makers • Provide market insight to identify customer needs and product opportunities supporting scalable district growth • Partner with Product and the broader Tutor team to turn customer learning into product and business decisions • Establish systems, processes, and communication rhythms for effective growth • Potentially build and lead a broader district sales organization as the business scales

🎯 Exigences

• Demonstrated track record of successfully selling tutoring services to U.S. school districts at scale • Personally won competitive district business totaling seven figures in annual revenue • Meaningful existing relationships with senior decision-makers across U.S. school districts • Deep understanding of district purchasing for tutoring services, including stakeholder dynamics, budgeting, RFPs, procurement, competition, and contracting • Experience building a sales motion in an ambiguous or early-stage environment • Comfortable as a hands-on builder and seller without a large team or established infrastructure • Ability to use customer insight strategically and distinguish high-value, repeatable market needs from individual feature requests • Clear communication and reliable management of complex work • Ability to influence cross-functional partners without formal authority • Strong accountability for measurable outcomes and willingness to change approach based on evidence • Willingness to have significant hours overlap with one of the Americas time zones

🏖️ Avantages

• Remote/distributed work arrangement • Equal employment opportunity • Disability and special-needs accommodations • Incentive pay component with an uncapped target sales incentive