Channel Partner Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $70 000 - $85 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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💰 BUYOUT en 2023-08

SaaS • HR Tech • B2B

ClearCompany est une plateforme SaaS dédiée aux RH qui connecte l’ensemble du cycle de vie des talents — recrutement, onboarding, formation et gestion de la performance — au sein d’un système unique et unifié. Elle propose un système de suivi des candidatures, la gestion de la performance, l’analyse des talents, l’onboarding et d’autres outils logiciels RH pour aider les équipes RH et les dirigeants à mieux comprendre leurs collaborateurs, à aligner les objectifs, à améliorer l’engagement des salariés et à favoriser leur fidélisation. ClearCompany entend remplacer les outils RH cloisonnés par une source centralisée de données collaborateurs et des insights exploitables pour les managers.

Description

• Own a portfolio of reseller partners, including PEOs and regional payroll providers • Retain and grow partners through upselling, increased client adoption, renewals, and value realization • Carry a quota for expansion revenue and identify and close upsell and cross-sell opportunities • Help partners increase the share of their client base using Clearco • Equip partner sales and service teams with training, sales plays, and pricing guidance • Own reseller agreement renewals and contract negotiations • Maintain account plans covering stakeholder maps, whitespace analysis, product adoption, health scores, and growth targets • Lead quarterly business reviews demonstrating ROI and setting joint growth goals • Monitor partner and client health, surface churn risk, and lead save plans • Bring partner feedback and market trends to Product and leadership • Liaise with Product, Support, Implementation, Solutions Engineering, and Engineering teams • Learn products, pricing, and packaging; build pipeline; manage forecasts; maintain CRM data; and conduct proactive risk management

🎯 Exigences

• 3+ years in account management, partner or channel management, or customer success in B2B SaaS, with ownership of expansion or renewal targets • Proven track record of meeting or exceeding upsell, cross-sell, renewal, or net revenue retention goals • Experience negotiating renewals, contract changes, and pricing with customers or partners • Experience working with resellers, PEOs, payroll providers, or other channel partners serving small and mid-sized businesses strongly preferred • Familiarity with reseller economics, such as wholesale pricing and partner margins, is a plus • Experience in HR technology or HCM preferred • Background in Human Resources valued • Strong technical aptitude and problem-solving ability • Ability to distill difficult concepts into easy-to-understand stories • Consultative, data-driven approach using product usage data and CRM reporting • Strong accountability and ownership • Transferable skills will be considered

🏖️ Avantages

• Freedom, flexibility, and support • Flexible vacation • Medical, dental, and vision insurance • 401(k) with match • Pet insurance • Professional growth and promotion opportunities • Collaboration tools • Virtual coffee breaks • ClearCo mentor access • Training sessions with Learning Managers

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