Spécialiste principal des ventes Citrix Flex

🔥 il y a 13 heures

🌐 Italie, Espagne, +1 autres pays – Distant

🇮🇹 Italie – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

💵 €86 286 - €129 428 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Cloud Software Group

Site WebLinkedInTous les Emplois

10 000+ employés

Software • Cloud Computing • Technology

Cloud Software Group est un fournisseur de solutions cloud de premier plan, né de la fusion de Citrix et TIBCO. Servant plus de 100 millions d'utilisateurs dans le monde entier, cette entreprise propose une suite de produits basés sur le cloud conçus pour faciliter le travail à distance dans divers secteurs. Cloud Software Group s'engage à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif, en mettant l'accent sur l'innovation et la croissance. L'entreprise cherche à habiliter son équipe à contribuer à l'avenir du travail en tirant parti d'expériences diverses et en prenant des risques calculés.

Description

• Être le principal référent technique des solutions SaaS Citrix Cloud tout au long du cycle de vente • Travailler avec les équipes commerciales responsables des comptes afin d’identifier, de qualifier et de conclure les opportunités • Présenter les solutions Flex, réaliser des démonstrations et expliquer leur valeur métier • Contribuer à la stratégie commerciale, au positionnement face à la concurrence et à la conception des solutions • Apporter son expertise en structuration des offres, élaborer des scénarios par persona, fournir des recommandations tarifaires et faciliter la prise de décision • Collaborer avec les responsables de comptes pour élaborer et mettre en œuvre les plans de territoire et de comptes • Identifier les opportunités Citrix Flex et développer le pipeline grâce à des actions technologiques ciblées et à des échanges avec les clients • Échanger avec les dirigeants, les responsables métier et les parties prenantes techniques des clients afin de comprendre leurs besoins et de faire correspondre les solutions aux résultats attendus • Travailler avec les intégrateurs de systèmes mondiaux et les équipes commerciales responsables des comptes afin de soutenir les motions commerciales • Coordonner les actions avec les spécialistes technologiques Flex afin de promouvoir les opportunités commerciales • Maintenir une connaissance approfondie des fonctionnalités des solutions, de l’environnement concurrentiel et des tendances du secteur • Accompagner les clients dans leurs réflexions sur l’architecture des solutions avec les intégrateurs de systèmes mondiaux • Piloter la croissance de l’ARR et du pipeline, l’accélération des opportunités, l’identification et la gestion du Delta Flex, l’adoption des produits ainsi que la collaboration avec les équipes commerciales responsables des comptes

🎯 Exigences

• Plus de 12 ans d’expérience dans la vente de technologies ou de solutions, idéalement dans un rôle d’overlay ou de spécialiste • Excellente compréhension des domaines technologiques concernés (par exemple : cloud, réseaux, DaaS, SaaS, plateformes de données, PaaS) • Expérience avérée dans l’influence de cycles de vente complexes impliquant de nombreuses parties prenantes • Excellentes compétences en communication, en présentation et en développement de relations professionnelles • Capacité à travailler en collaboration dans un environnement matriciel • Une expérience de la vente auprès de grands comptes est souhaitée • Une expérience préalable de la vente de solutions Citrix et du travail avec des partenaires de distribution ou de l’écosystème est souhaitée

🏖️ Avantages

• Prime annuelle variable sur objectifs pouvant atteindre 42,86 % du salaire brut • Régime de retraite • Titres-restaurant (5,20 € par jour travaillé) • Les salariés basés en Italie bénéficient généralement d’une couverture santé, d’avantages retraite, d’une assurance vie et de garanties d’invalidité • Programmes et avantages proposés par l’entreprise