Responsable grands comptes commerciaux

🔥 il y a 2 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cloudera

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €4 099 999 Venture Round en 2013-01

Consulting • Healthcare • Logistics

Cloudera est une entreprise de cloud de données d'entreprise de premier plan qui permet aux entreprises de gérer et d'analyser des données dans n'importe quel environnement. Offrant une plateforme de données hybride, Cloudera facilite les architectures de données modernes avec des solutions telles que le data lakehouse ouvert, le data mesh évolutif et le tissu de données unifié, conçues pour l'intelligence artificielle, l'ingénierie des données et l'apprentissage automatique. Les principales industries servies incluent les services financiers, les télécommunications, la santé, et plus encore, où la plateforme de Cloudera permet une gestion des données sécurisée, évolutive et efficace. En exploitant l'IA et des analyses avancées à grande échelle, Cloudera aide les organisations à transformer leurs données en informations exploitables.

Description

• Aligner les activités sur les objectifs stratégiques de l’entreprise, et gérer et développer le chiffre d’affaires ainsi que la part de marché auprès des grands comptes attribués • Élaborer et présenter des plans commerciaux répondant aux priorités et aux besoins critiques des clients et prospects • Transmettre des informations sur l’environnement technologique des clients, leurs projets de croissance stratégique, leurs stratégies technologiques, leur paysage concurrentiel et les tendances du marché • Présenter les experts produits et services du domaine tout en conservant la responsabilité globale du compte • Être responsable des relations avec les clients et contribuer à leur réussite globale • Fédérer les sponsors exécutifs, les influenceurs et les décideurs, et développer des relations avec eux • Piloter des transactions d’envergure et conclure des contrats majeurs • Développer le pipeline commercial, établir les prévisions, diriger l’équipe interne et communiquer les principales mises à jour ainsi que les informations concurrentielles • Dépasser les objectifs trimestriels et annuels liés aux nouvelles souscriptions et aux extensions de logiciels, aux renouvellements, aux services professionnels et aux activités de formation

🎯 Exigences

• Au moins 8 ans d’expérience, avec des résultats supérieurs aux objectifs de vente de logiciels auprès de grands comptes • Expérience dans des start-up évoluant rapidement et dans des cas d’usage verticaux • Expérience en gestion des données ou en data warehousing • Connaissances et expérience des technologies liées aux containers, à Kubernetes et aux infrastructures cloud publiques • Niveau d’expérience : confirmé à senior

🏖️ Avantages

• Politique généreuse de congés payés • Journées de déconnexion favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle • Politique flexible de télétravail • Programmes de bien-être mental et physique • Prise en charge des frais de téléphone et d’accès à Internet • Accès à des programmes de développement professionnel continu • Avantages sociaux complets et packages compétitifs • Congés rémunérés pour bénévolat • Réseaux internes d’employés