Spécialiste des ventes - Cloud souverain

🔥 il y a 58 minutes

🌐 Suisse, France, +1 autres pays – Distant

🇨🇭 Suisse – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇦🇹 Autriche – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cloudera

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €4 099 999 Venture Round en 2013-01

Consulting • Healthcare • Logistics

Cloudera est une entreprise de cloud de données d'entreprise de premier plan qui permet aux entreprises de gérer et d'analyser des données dans n'importe quel environnement. Offrant une plateforme de données hybride, Cloudera facilite les architectures de données modernes avec des solutions telles que le data lakehouse ouvert, le data mesh évolutif et le tissu de données unifié, conçues pour l'intelligence artificielle, l'ingénierie des données et l'apprentissage automatique. Les principales industries servies incluent les services financiers, les télécommunications, la santé, et plus encore, où la plateforme de Cloudera permet une gestion des données sécurisée, évolutive et efficace. En exploitant l'IA et des analyses avancées à grande échelle, Cloudera aide les organisations à transformer leurs données en informations exploitables.

Description

• Définir et développer l'opportunité Cloud souverain de Cloudera en EMEA • Agir en tant qu'expert commercial et conseiller de confiance pour les équipes commerciales terrain EMEA • Développer des relations commerciales avec les fournisseurs de Cloud souverain et les clients • Piloter les déploiements et les mises en ligne sur les marketplaces des offres Cloudera • Coordonner les ressources transverses : juridique, Solutions Engineering, ingénierie, marketing et autres équipes • Conduire les phases de découverte Cloud souverain, les ateliers (whiteboards) et les échanges sur la création de valeur avec les interlocuteurs clients et les responsables métiers • Piloter les motions commerciales Cloud souverain, l'exécution des sales plays, l'activation des partenaires et la génération de pipeline à travers l'EMEA • Prendre en charge et gérer le pipeline Cloud souverain (initié et influencé), les bookings et les prévisions régionales • Générer des revenus additionnels via l'adoption et la consommation du Cloud souverain

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise / cloud / data (rôles AE, overlays ou spécialisés) • Antécédents avérés dans des transactions complexes impliquant de multiples parties prenantes • Expérience avérée dans l'ouverture, la structuration et la conclusion d'affaires en Cloud, Data, AI/ML, Analytics ou domaines similaires • Expérience prouvée dans la gestion et le développement d'offres cloud ou similaires au sein d'un portefeuille de clients et partenaires • Capacité à discuter de manière crédible des réglementations relatives au Cloud souverain, des différentes notions de souveraineté, du marché, des concurrents et de la position de l'écosystème Cloudera • Solides compétences en prospection pour créer de nouvelles opportunités auprès de comptes, partenaires et clients existants • Expérience de la co-vente avec AE, SE, CSM et partenaires • Aptitudes à communiquer au niveau exécutif et à relier l'IA aux résultats métier • Connaissance pratique de l'écosystème big data, incluant l'entrepôt de données (data warehousing), l'ingénierie des données (data engineering), le data in motion, les bases de données opérationnelles et/ou les technologies de machine learning • Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement entrepreneurial

🏖️ Avantages

• Politique généreuse de congés payés • Jours "Unplugged" pour favoriser l'équilibre vie professionnelle / vie personnelle • Politique de télétravail flexible • Programmes de bien-être mental et physique • Prise en charge des frais de téléphone et d'Internet • Accès à la formation continue et au développement de carrière • Avantages sociaux complets et packages compétitifs • Temps de bénévolat rémunéré • Groupes de ressources pour les employés