Responsable commercial senior, marché intermédiaire

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 3 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €178 000 - €244 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cloudflare

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2009

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

💰 €150 000 000 Series E en 2019-03

Consulting • Logistics • Marketing

Cloudflare est une entreprise qui propose une plateforme unifiée connue sous le nom de "cloud de connectivité". Cette plateforme aide les entreprises à améliorer leur sécurité, à réduire la complexité et à accélérer la performance des applications et du réseau sur site, dans le cloud public, en SaaS et sur Internet. Cloudflare offre des produits et services visant à améliorer la visibilité et le contrôle informatiques, à garantir la sécurité des applications, et à permettre un développement et une performance des applications plus rapides. L'entreprise se concentre sur la sécurité, notamment à travers des systèmes de réduction des vulnérabilités et d'amélioration de la résilience. Cloudflare est également reconnu pour son engagement dans les services d'application, les services de réseau, et pour permettre des connexions sécurisées pour les employés, les sous-traitants, les appareils, les réseaux, les applications et les données à l'échelle mondiale. De plus, elle a d'importants partenariats et est reconnue dans les rapports du secteur pour ses capacités en services de livraison cloud et edge.

Description

• Diriger l’équipe commerciale dédiée au marché intermédiaire en France • Développer le chiffre d’affaires de Cloudflare, recruter et renforcer la notoriété de la marque tout en préservant la culture de Cloudflare • Élaborer la stratégie go-to-market • Manager les Account Executives du marché intermédiaire et assurer l’alignement des BDR, des équipes Solutions Engineering, Customer Success et Field Marketing • Développer et mettre en œuvre des programmes de planification pour les comptes clés • Cartographier et aligner les relations avec les dirigeants • Cultiver la confiance des clients et la co-création des produits • Trouver un équilibre entre les cycles de vente à court et à long terme • Collaborer de manière transverse avec les équipes produit, marketing, support, Customer Success, Solutions Engineering et partenaires • Recruter, constituer et accompagner l’équipe commerciale dédiée au marché intermédiaire en France • Accélérer la croissance des ventes grâce à la génération de pipeline, à l’exécution commerciale et aux initiatives go-to-market régionales • Mettre en œuvre les bonnes pratiques commerciales à l’aide de MEDDPICC pour la gestion du pipeline, les prévisions et l’expansion des comptes • Déployer les stratégies commerciales destinées au marché intermédiaire et aux ETI françaises • Soutenir les opportunités stratégiques du marché intermédiaire et lever les obstacles opérationnels dans un rôle de player-coach • Veiller au respect des politiques de l’entreprise et des standards commerciaux • Animer les points hebdomadaires sur les prévisions, les revues de pipeline, les séances de coaching individuelles, les revues d’affaires et les réunions d’équipe

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience en management commercial dans le secteur B2B SaaS/technologique • Expérience démontrée en tant que commercial individuel auprès d’entreprises de taille intermédiaire • Maîtrise du français et de l’anglais indispensable • Réussite avérée dans la gestion de cycles de vente de durée moyenne et à forte vélocité, de 30 à 90 jours • Bonne connaissance de l’écosystème français de l’IT, du Cloud et de la cybersécurité, notamment du segment marché intermédiaire / ETI • Expérience ou solide connaissance de la cloud security, du Zero Trust, du SASE, de la performance réseau et des architectures web modernes • Maîtrise des méthodologies commerciales, de la qualité des données dans Salesforce, des stratégies de génération de pipeline et des prévisions trimestrielles fiables • Aptitude à exercer un leadership opérationnel, notamment à accompagner et à faire progresser des Account Executives en début ou en milieu de carrière • Autorisation, sans prise en charge d’une licence d’exportation, de recevoir des logiciels ou technologies soumis aux réglementations américaines en matière d’exportation, le cas échéant

🏖️ Avantages

• Rémunération variable dans le cadre du plan de rémunération commerciale de Cloudflare • Participation au dispositif d’intéressement en actions • Un déplacement et une présence sur site pour un entretien dans un bureau ou un hub Cloudflare peuvent être demandés au stade de la proposition d’embauche