VP of Business Development – Mid Market

🕒 il y a 26 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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CluePoints

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201 - 500 employés

Fondée en 2012

🏥 Santé

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round - CluePoints en 2020-08

Healthcare • Artificial Intelligence • SaaS

CluePoints est une entreprise de logiciels axée sur les essais cliniques qui applique des statistiques avancées, l'apprentissage automatique et l'IA à la gestion de la qualité basée sur le risque (RBQM) et à la surveillance des données. Leur plateforme propose des produits tels que RBQM, l'outil de profil et de surveillance de site (SPOT), la revue médicale et de sécurité (MSR), le codage médical intelligent et la détection de requêtes intelligente (IQD) pour détecter les anomalies, automatiser le codage et la détection des requêtes, et aider les promoteurs, les CRO et les équipes d'étude à surveiller et réduire les risques des études cliniques à travers les phases. CluePoints se positionne comme un fournisseur SaaS alimenté par l'IA qui transforme les données d'essais en informations exploitables pour améliorer la qualité des essais et la préparation réglementaire.

Description

• Lead the build-out of CluePoints’ mid-market business development function • Report directly to the Chief Commercial Officer • Build and lead a high-performing BD team focused on acquiring mid-market pharma and biotech accounts • Set team strategy, structure, and coverage model from the ground up • Own the full mid-market deal cycle, including territory planning, prospecting, negotiation, and closing • Develop and implement strategies to acquire and retain small to mid-sized pharma and biotech accounts and new logos • Position CluePoints’ AI-powered RBQM platform with a clear value proposition • Partner with Product Marketing, Strategy, and Commercial Operations on go-to-market execution, messaging, and customer transitions • Contribute to commercial frameworks for territory segmentation, pipeline generation, and coverage models • Represent CluePoints at industry events and conferences and build relationships with clinical trial sponsors

🎯 Exigences

• 8+ years of proven success in B2B SaaS sales or business development in life sciences • Strong track record in mid-market or emerging pharma and biotech accounts • Experience leading and developing high-performing BD teams • Ability to close multi-year SaaS deals and evangelize complex solutions • Strong CRM discipline and analytical mindset • Experience with forecasting and pipeline management; Salesforce preferred • Excellent communication and negotiation skills • Comfortable operating across an international stakeholder environment • Experience designing or scaling a mid-market BD function from scratch • Familiarity with account-based marketing and outbound programme design • Exposure to enterprise onboarding or change management in a SaaS context • RBQM or RBM experience is a strong plus

🏖️ Avantages

• Collaboration, flexibility, and continuous learning culture • Opportunities for growth and impact • Dynamic and diverse international team environment