Regional Sales Manager

🕒 il y a 10 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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CMI (Central Moloney)

Site WebLinkedInTous les Emplois

1001 - 5000 employés

Fondée en 1949

🏭 Fabrication

⚡ Énergie

🤝 B2B

Manufacturing • Energy • B2B

CMI (Central Moloney) est un fabricant nord-américain qui conçoit et produit des transformateurs de distribution, des composants de transformateurs et des produits de protection de la faune pour le réseau électrique. Sa gamme de produits inclut des transformateurs montés sur socle, montés sur poteau, submersibles, monophasés et triphasés, ainsi que des protecteurs pour la faune et divers isolateurs et composants conçus pour répondre ou dépasser les normes IEEE. CMI met l'accent sur la durabilité, la fiabilité et la sécurité (certifié ISO 9001:2015), et vend principalement aux entreprises de services publics et à d'autres clients industriels pour améliorer la performance du réseau et réduire les interruptions.

Description

• Develop and execute an annual territory plan covering priority accounts, growth opportunities, competitive positioning, customer qualification needs, bookings, and margin objectives • Build account plans for key utilities, including relationship maps, estimated demand, supplier share, contract renewal dates, specification requirements, and participation-growth plans • Maintain relationships with procurement, standards engineers, distribution operations, planning, and utility leadership • Understand replenishment, grid modernization, storm preparedness, and other utility purchasing needs • Acquire new customers and strengthen existing accounts through regular visits, technical discussions, business reviews, and coordinated follow-up • Pursue approved vendor status and long-term supply agreements • Own utility customer relationships and commercial growth for Central Moloney’s distribution transformers and components in the U.S. West region • Lead bids and negotiations and build relationships across procurement, engineering, standards, operations, and executive teams • Work with sales representatives, Inside Sales, Engineering, Operations, Quality, Finance, and the components team to deliver competitive offers, protect margin, and maintain reliable customer commitments • Lead territory sales activity and hold external representatives accountable for agreed plans and results

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in electrical or mechanical engineering, business, or a related field, or equivalent relevant technical sales experience • At least five years of experience in technical sales, business development, or account management for power systems, electrical distribution equipment, or related products • Demonstrated success managing complex accounts, developing opportunities, negotiating agreements, and meeting sales objectives • Understanding of utility procurement, specifications, vendor qualification, and distribution transformer applications • Ability to engage technical and commercial decision-makers • Strong pricing and margin judgment, clear communication, structured account planning, and forecast discipline • Proficiency in Excel, presentation tools, and sales systems • Ability to work independently from a home office and travel regularly throughout the assigned territory and to CMI facilities • Experience managing independent sales representatives, blanket supply agreements, utility product approvals, and multi-location accounts • Experience coordinating with manufacturing, proposal, quality, and customer service teams • Travel required • Overtime may occasionally be required based on business needs

🏖️ Avantages

• Medical • Dental • Life insurance • 401(k) • Vacation pay • Competitive salary with annual incentive bonus eligibility • Tobacco-free facility • Equal opportunity workplace