Cloud Partner Sales Manager – East, Public Sector

🕒 il y a 15 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $99 000 - $160 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Coder

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🔐 Sécurité

SaaS • Enterprise • Security

Coder est une entreprise qui propose une plateforme open-source auto-hébergée pour des environnements de développement cloud (CDE). Cette plateforme permet aux organisations de déployer des environnements de développement sur diverses infrastructures telles que les machines virtuelles, Kubernetes et les services cloud, facilitant des solutions de codage sécurisées, rapides et flexibles. Coder se concentre sur l'augmentation de la productivité des développeurs en permettant le déploiement rapide d'environnements cloud entièrement configurés, l'optimisation de l'utilisation des ressources et la rationalisation des opérations de codage pour les développeurs, ingénieurs de données et scientifiques. Il améliore la sécurité et la confidentialité des environnements de développement en séparant les environnements de bureau, permettant un accès tiers sécurisé et en mettant en œuvre des protocoles de sécurité de niveau entreprise. Coder est certifié SOC2 Type II et prend en charge une expérience personnalisable et évolutive pour les entreprises avec des solutions auto-hébergées et open-source.

Description

• Build proactive account maps and territory plans with AWS across Public Sector (Fed/SLED) and Eastern region accounts • Identify target accounts before they enter Coder’s pipeline • Cultivate executive and field relationships with AWS public sector and Eastern region account managers, solution architects, and partner leadership • Design and run joint QBR, enablement, and co-marketing programs • Automate and streamline reactive co-sell workflows, including opportunity logging, ACE submission and validation, and deal tracking • Own AWS-sourced and AWS-influenced pipeline as a core metric • Translate program health into Coder’s regional revenue plan • Prepare Coder account teams for AWS calls • Represent Coder in ACE validation and partner reviews

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in partnerships, business development, or channel sales • Track record of building programs rather than just working leads handed by a partner • Experience designing scalable, repeatable partner processes, including playbooks, automation, and tooling • Hands-on experience with AWS account managers, solution architects, ACE, Marketplace, and co-sell motions • Comfort operating across Public Sector (Fed/SLED) and commercial sales motions • Understanding of longer procurement cycles and compliance requirements for government accounts • Track record of proactively generating pipeline through partner relationships • Strong program-management skills; ability to design and run QBRs, joint planning, and enablement cadences • Understanding of complex sales processes and ability to build consensus and relationships at multiple levels within a partner organization • Strong work ethic and ability to move fast in a startup environment • Player/coach mentality; coachable and able to coach others • Experience at a Developer Tooling, DevOps, or cloud infrastructure software provider (bonus) • Successful track record with growth-stage startups (bonus) • Experience inside AWS as a PSM or other role (bonus) • Familiarity with AWS Marketplace, ACE, or co-sell/private offer motions (bonus)

🏖️ Avantages

• Equity • Commission; PSMs are on base salary/30% variable split • Transparent, consistent, and enjoyable interview process • Interview process targeted for completion in two to four weeks, if schedules allow • Equal employment opportunities • AI tooling permitted for take-home assessments