Director of Strategic Accounts

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 6 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Codility

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51 - 200 employés

Fondée en 2009

👥 RH Tech

🎯 Recrutement

☁️ SaaS

💰 €22 000 000 Series A - Codility en 2020-01

HR Tech • Recruitment • SaaS

Codility est une plateforme SaaS de premier plan qui évalue et améliore les compétences en ingénierie logicielle pour le recrutement et le développement interne des talents. Elle propose des évaluations de codage chronométrées et à domicile, des entretiens structurés et en direct, un IDE basé sur VS Code, des bibliothèques de tâches spécifiques à l'IA, la vérification d'identité et le surveillage à distance, ainsi que l'Intelligence des Compétences pour cartographier les capacités des équipes. La plateforme met l'accent sur des évaluations défendables et fondées sur la science (conçues par des psychologues spécialisés en organisation/individus), la conformité et la sécurité (SOC 2, ISO 27001, GDPR/CCPA, WCAG 2. 2 AA), des intégrations API avec les systèmes de suivi des candidatures et les SIRH et est utilisée par de grandes organisations d'ingénierie dans le monde entier.

Description

• Own the commercial relationship for a portfolio of strategic enterprise accounts, with accountability for revenue retention and growth • Develop and execute account plans to uncover expansion opportunities across teams, geographies, products and use cases • Build executive relationships and engage new buying centres, including Engineering, Platform and technical leadership • Lead complex renewal, upsell and expansion deals from discovery and business case development through procurement, negotiation and closing • Translate customer challenges into compelling business cases and ROI narratives, positioning Codility against competing solutions • Coordinate Customer Success, Solutions Engineering, Product and Leadership to progress opportunities and deliver on account priorities • Maintain a clear commercial pipeline, accurate forecasts and disciplined opportunity management using MEDDPICC and Salesforce • Report directly to the CRO • Work closely with Customer Success, Solutions Engineering and Product to build long-term commercial partnerships

🎯 Exigences

• Proven track record of growing revenue within large, complex enterprise accounts in B2B SaaS • Experience selling technical software products • Ability to engage technical and business stakeholders • Experience navigating multinational organisations • Experience building relationships with senior executives and multiple buying centres • Strong commercial experience managing complex enterprise sales cycles, including expansion, renewals and negotiations • Strategic and proactive approach with ability to identify opportunities, challenge customers and drive commercial outcomes independently • Familiarity with MEDDPICC or similar structured enterprise sales methodologies • Experience using Salesforce • London area / UK location

🏖️ Avantages

• Remote-first work arrangement • Regular travel to customer sites

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