Account Executive, Boston, New England Region

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

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COFENSE

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201 - 500 employés

Fondée en 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

Cybersecurity • SaaS • B2B

COFENSE est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans la détection et la réponse aux attaques par phishing. Sa plateforme allie une intelligence artificielle supervisée par des experts, une veille des menaces en temps réel, une formation à la sensibilisation à la sécurité et des services gérés pour détecter et remédier aux attaques par phishing par email, SMS, voix et chat qui échappent aux défenses traditionnelles. La solution SaaS s'intègre aux contrôles de sécurité existants pour réduire le temps de latence, automatiser la remédiation et former continuellement les employés afin de diminuer le risque de phishing pour les clients d'entreprise.

Description

• Reporting to the Sr Regional Director of Sales • Responsible for aggressively building a pipeline, delivering revenue, and expanding the Cofense market share • Identify, build and test Champions/key decision-makers in Information Technology & Security departments • Prospecting, conducting creative and thoughtful discovery, technical presentation, pipeline management and a demonstrated ability to close • Accurately and consistently qualify sales forecasts and opportunity funnels using MEDDPICC • Drive the full sales cycle from lead generation, solution demos, negotiations, and closing deals with new customers • Represent the company at events as required

🎯 Exigences

• 5+ years successful experience in outside software sales of information security services or products • 4 Year Bachelor of Arts or Science degree preferred • Expertise in managing sales opportunities from prospect to closure using MEDDPICC • Demonstrated ability to forecast and manage information within the Cofense CRM tools (Salesforce and Clari) • Ability to provide live and web-based demonstrations of the Cofense solution without sales engineer support • Excellent negotiation, presentation, and communication skills • Capability to present technical information to a variety of audiences • Extensive contacts in the information security field • Ability to manage multiple high priority tasks to successful completion • Willingness to travel a minimum of 30%

🏖️ Avantages

• Health insurance • Professional development opportunities