Senior Account Executive

🔥 il y a 20 heures

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $140 000 - $175 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Collibra

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 Venture Round en 2022-01

Consulting • Healthcare • Logistics

Collibra est un fournisseur de premier plan de solutions d'intelligence des données, reconnu pour son excellence en gouvernance des données, catalogage des données et qualité des données. La plateforme Collibra Data Intelligence permet aux entreprises de gérer et d'exploiter les données de manière efficace en offrant des outils pour la gouvernance des données, la traçabilité des données, la protection des données personnelles et la gouvernance de l'IA. Avec de solides partenariats et une présence mondiale, y compris des bureaux aux États-Unis et en Belgique, Collibra soutient divers secteurs tels que les services financiers, la santé, le commerce de détail et bien d'autres. Sa plateforme est très appréciée pour ses capacités d'intégration robustes, ses offres API et son approche globale de la gestion des risques liés aux données et de la conformité.

Description

• Prospecting for net new accounts and maintaining active deal pipeline in the Mid-West territory • Managing complex deal cycles, from lead origination to stakeholder mapping, through negotiation to close and expansion • Collaborating with customers, partners, and peers in a consultative sales process • Reliable, accurate forecasting with Salesforce updates reflecting real-time activity

🎯 Exigences

• 4+ years of experience in enterprise sales familiar with corresponding sales methodologies and comprehensible track records • Experience in the Data Management, Data Governance, and AI domain required • Originated and navigated complex, direct sales cycles with multiple technical and business stakeholders • Sold net-new business and expansion opportunities to C-level buyers in large enterprise accounts • Managed consultative sales processes, with value-based impacts or outcomes • Demonstrated proficiency in leveraging AI tools (e.g., Claude, Gemini, ChatGPT, Copilot)

🏖️ Avantages

• Competitive total rewards package, including bonus potential • Equity for eligible roles • Flex Fund monthly stipend • Pension/401k plans • Health coverage • Paid time off • Flexible working arrangements