Senior Strategic Alliances Manager

🕒 il y a 2 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ConnectWise

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501 - 1000 employés

Fondée en 1982

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

💰 €585 000 Seed Round en 2019-06

SaaS • Cybersecurity • Enterprise

ConnectWise est un fournisseur leader de logiciels et de services pour les fournisseurs de services gérés (MSP), offrant des solutions conçues pour automatiser et rationaliser les opérations dans la gestion informatique, la cybersécurité et la gestion d'entreprise. Leur plateforme Asio est spécialement conçue pour les MSP, fournissant des outils pour la surveillance et la gestion unifiées, la cybersécurité, la protection des données et la gestion d'entreprise. ConnectWise propose des services tels que l'automatisation des services professionnels, la surveillance et la gestion à distance (RMM), l'automatisation des devis et des propositions, la documentation IT et la gestion financière, entre autres. Grâce à des partenariats et des intégrations avec des fournisseurs de premier plan, ConnectWise améliore son offre pour la gestion des services IT. L'entreprise organise également des événements industriels et fournit un soutien communautaire pour favoriser la croissance et l'innovation dans le secteur des MSP.

Description

• Own the strategy, business plan, operating model, and performance of assigned strategic technology partnerships • Translate company priorities into joint partner objectives, KPIs, investment plans, and actionable workstreams • Build and lead joint go-to-market strategies, including field alignment, enablement, demand generation, co-selling, and partner-funded initiatives • Align product roadmaps, strengthen integrations and workflows, and identify opportunities that increase customer value • Lead monthly and quarterly business reviews with performance insights, recommendations, and follow-through • Establish and monitor KPIs covering growth, retention, margin, adoption, pipeline, product delivery, and operational health • Build executive and functional-leader relationships, navigate escalations, and secure commitments • Identify commercial, product, growth, and route-to-market opportunities and develop investment business cases • Orchestrate execution across Product, Marketing, Sales, Services, Support, Finance, Legal, and Operations • Monitor customer, market, and competitive trends and adjust partnership strategy and investment • Manage contractual commitments, renewals, milestones, and time-sensitive requirements • Maintain partnership documentation and governance • Provide fact-based recommendations to support senior stakeholder decisions

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in strategic alliances, business development, partner management, product strategy, go-to-market, general management, or a related area • Experience managing strategic relationships and complex cross-functional initiatives within a B2B software or technology environment • Strong business acumen balancing growth, customer value, investment, and profitability • Experience turning strategy into coordinated execution across multiple teams and stakeholders • Strong understanding of B2B software go-to-market models, technology alliances, partner/channel ecosystems, and recurring revenue businesses • Ability to define and analyze KPIs, interpret business and financial performance, identify root causes, and recommend action • Executive presence and ability to influence and align senior internal and external stakeholders without direct authority • Excellent communication, presentation, negotiation, program management, and problem-solving skills • Working knowledge of commercial agreements and ability to partner with Legal and subject-matter experts on contractual requirements • Highly organized, proactive, and comfortable managing multiple priorities in a fast-moving environment • Bachelor’s degree in a related field or equivalent relevant business experience • Experience within MSP, cybersecurity, IT management, or channel-led technology businesses strongly preferred

🏖️ Avantages

• Approximately 10–30% travel may be required • Equal employment opportunities and a workplace free from discrimination and harassment • Reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities • Other benefits and privileges of employment