Account Based Marketing Manager

🕒 il y a 17 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $110 000 - $120 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🎡 Marketing

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Consensus

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201 - 500 employés

Fondée en 2013

💼 Conseil

📣 Marketing

☁️ SaaS

Consulting • Marketing • SaaS

<Consensus> est une plateforme d'expérience produit SaaS qui automatise les démos vidéo à la demande, les visites interactives de produits et les simulations de produits pour permettre des expériences guidées par l'acheteur et mettre à l'échelle les activités de prévente et de vente. Elle utilise l'IA pour personnaliser les démonstrations, mettre en avant les signaux des acheteurs et les insights des parties prenantes (Demolytics), et s'intègre aux stacks technologiques d'entreprise afin de raccourcir les cycles de vente, augmenter la taille des transactions et améliorer l'efficacité des préventes. Consensus cible les équipes go-to-market—prévente, vente, marketing et réussite client—des entreprises de logiciels B2B et d'entreprises

Description

• Build and run the ABM program, including account tiering, 1:1, 1:few, and 1:many plays • Establish the operating rhythm that keeps Sales and Marketing working from the same list • Own target account selection with Sales, Customer Success, and RevOps for new-logo and expansion opportunities • Defend and periodically refresh the target-account list using data • Design account plays using personalized demo experiences, personalized URLs, and tailored product content • Orchestrate multi-threading into buying groups • Identify missing stakeholders and run plays to surface them • Partner with Product Marketing on key personas and engagement strategies • Combine intent, product engagement, and web de-anonymization signals into prioritized next steps for SDRs and AEs • Partner with SDR, AE, and RevOps leadership on shared account plans, follow-up SLAs, and performance feedback loops • Support expansion plays into the installed base with Customer Success and Lifecycle Marketing • Work with Brand, Field Marketing, and Product Marketing to personalize messaging by account, industry, and persona • Own the ABM stack in partnership with RevOps • Report on account engagement, meetings, pipeline, and win rate • Measure success through engaged Tier 1 and Tier 2 accounts, target-account meetings and opportunities, ABM pipeline and win-rate lift, buying-group coverage, expansion pipeline, and Sales adoption

🎯 Exigences

• 4+ years in B2B marketing • 2+ years running account based marketing programs, ideally for enterprise or strategic segments • Hands-on experience with the ABM and signal stack, including intent, de-anonymization, orchestration, CRM, and marketing automation • Comfortable building in ABM and signal-stack tools independently • Experience participating in account planning meetings and measuring marketing impact by closed business • Experience selling to pre-sales, revenue, or marketing leaders preferred • Fluent use of AI for account research, personalization at scale, and analysis • Ability to set targets and measure results honestly • Strong writing and account personalization skills • Scrappy and resourceful approach to building a new program • Strong cross-functional partnership and collaboration skills • Good sense of humor

🏖️ Avantages

• Generous employer contribution towards health insurance • Dental and vision coverage • Employer contributions to HSA • HSA/FSA programs • 401(k) plan with company-matching contributions • Paid parental leave • Unlimited PTO • 12 company holidays • Birthday day off • Flex Fridays, where every third Friday of the month is yours to unwind • Flexible, remote work environment • Top-tier WFH setup provided when you join • Professional development program • Two paid volunteer days each year at a charity of your choice