Responsable de compte – Chaîne du froid (France)

🕒 il y a 2 mois

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Copeland

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10 000+ employés

Fondée en 1921

Copeland est une entreprise mondiale présente dans de nombreuses régions, notamment en Amérique du Nord, en Europe, en Asie-Pacifique, en Amérique latine et au Moyen-Orient & Afrique. L'entreprise propose ses services dans une variété de langues pour répondre aux différents marchés. Copeland est conçue pour la durabilité, indiquant un engagement envers des pratiques respectueuses de l'environnement. Elle offre des ressources pour les investisseurs, des mises à jour d'actualité, des opportunités de carrière, des informations sur les brevets et se concentre sur l'accessibilité et la confidentialité. Cela suggère une entreprise opérant dans un ensemble d'industries multinationales et potentiellement diversifiées, avec un fort accent sur la durabilité et l'inclusion.

Description

• Gérer et développer un portefeuille de comptes OEM stratégiques en France. • Établir et entretenir des relations techniques et commerciales solides avec les parties prenantes clés. • Promouvoir la spécification de solutions dans les plateformes et applications clients. • Identifier les opportunités d’évolution produit, d’innovation et d’expansion des comptes. • Soutenir le développement client à long terme et les initiatives de croissance. • Collaborer étroitement avec les équipes techniques et produits internes. • Élaborer et exécuter des plans de compte alignés sur les stratégies clients. • Suivre la performance client et les évolutions pertinentes du marché. • Mener les négociations commerciales et gérer les accords contractuels. • Maintenir une visibilité précise du pipeline et des prévisions de ventes.

🎯 Exigences

• Minimum 3 ans d’expérience en ventes, gestion de comptes clés ou fonctions commerciales dans la réfrigération, la chaîne du froid ou des secteurs industriels connexes. • Maîtrise du français (essentielle). • Solide sens commercial avec expérience de gestion de cycles de vente complexes et longs. • Capacité avérée à établir et développer des relations avec des clients OEM. • Expérience dans des environnements de vente technique impliquant de multiples parties prenantes. • Forte autonomie, avec capacité à travailler de manière indépendante en télétravail. • Rigueur en gestion du pipeline et discipline en matière de prévisions.

🏖️ Avantages

• Plans d’avantages flexibles et compétitifs offrant des options adaptées à vos besoins individuels et familiaux. • Nous proposons des formules de congés flexibles, incluant congé parental, congés payés et jours fériés.