Responsable commercial – Aftermarket indépendant France Nord-Ouest

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DENSO

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10 000+ employés

Fondée en 1947

🤖 Intelligence artificielle

Automotive • Artificial Intelligence • Sustainability

DENSO est l'un des plus grands fournisseurs mondiaux de technologies et de composants automobiles, présents dans presque tous les véhicules à travers le monde - Toyota, Honda, FCA, General Motors, Ford, Volvo, Mercedes-Benz, pour n'en nommer que quelques-uns. Nos plus de 24 000 associés nord-américains - ingénieurs brillants, chercheurs ambitieux, artisans qualifiés, professionnels dévoués - travaillent dans des bureaux et usines à travers le monde pour innover et faire progresser l'avenir des voitures connectées, de la conduite automatisée, de la mobilité partagée et de l'électrification.

Description

• Responsable du développement du marché de l'après‑vente indépendant, de la gestion des grands comptes et des groupements d'achat • Stimuler et développer les ventes des produits DENSO sur la région assignée, en assurant une croissance durable • Établir, gérer et renforcer en continu les relations stratégiques avec les grands comptes et les groupements d'achat • Maximiser la fidélisation client tout en identifiant et développant activement de nouvelles opportunités commerciales • Effectuer des visites clients régulières et à forte valeur ajoutée au niveau des distributeurs et du réseau commercial • Agir en partenaire commercial de confiance, comprendre les besoins des clients et fournir des solutions sur mesure créatrices de valeur • Mener les négociations commerciales et contribuer activement à la définition et à l'exécution de la politique commerciale • Surveiller les activités des concurrents, leurs stratégies tarifaires et les tendances du marché pour maintenir un avantage concurrentiel • Soutenir et contribuer aux campagnes marketing, aux lancements de produits et aux actions de notoriété de la marque • Collecter, analyser et interpréter les données marché et client pour soutenir les décisions stratégiques et commerciales • Assurer des formations commerciales et produit, et représenter DENSO lors de salons professionnels, d'événements clients et de forums sectoriels

🎯 Exigences

• Minimum 5 ans d'expérience dans un poste commercial sur le marché de l'après‑vente indépendant automobile • Expérience avérée dans la gestion de grands comptes ou de groupements d'achat • Fort sens commercial avec d'excellentes compétences en négociation et en développement de relations • Esprit stratégique, proactif et orienté résultats, avec une approche opérationnelle • Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement international et multiculturel • Maîtrise de l'anglais exigée (la connaissance d'autres langues est un atout) • Maîtrise des outils MS Office

🏖️ Avantages

• Fort niveau d'autonomie et impact direct sur la réussite commerciale • Opportunités d'évolution de carrière au sein d'une organisation internationale • Environnement de travail collaboratif, axé sur la valeur et respectueux