Revenue Strategic Programs Director

🕒 il y a 17 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $177 000 - $247 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2006

💼 Conseil

📦 Logistique

🏥 Santé

Consulting • Logistics • Healthcare

Coupa Software est un fournisseur de premier plan de solutions de gestion des dépenses des entreprises (Business Spend Management). Sa plateforme vise à optimiser et transformer les dépenses directes et indirectes à travers les fonctions achats, finance, supply chain et IT. Coupa exploite l’IA et des analyses de données approfondies pour générer des économies, gérer les relations fournisseurs et atténuer les risques. Avec des produits couvrant la facturation, les paiements, la gestion des notes de frais et la collaboration au sein de la supply chain, Coupa accompagne un large éventail de secteurs, dont l’automobile, la santé, le retail, et bien d’autres. Sa communauté étendue et son écosystème de partenaires permettent aux organisations de révéler des économies cachées et d’améliorer la conformité, favorisant la croissance et la résilience dans un contexte économique en mutation.

Description

• Design, launch, and run communication channels carrying revenue priorities and changes to the field • Establish regular priorities updates, change digests, and rapid-response notices • Maintain a single source of truth for revenue priorities, programs, and process changes • Translate complex strategy, policy, and program decisions into concise messages • Tailor communications by region, segment, and role • Lead change management, including stakeholder mapping, impact assessment, readiness planning, communications, and reinforcement • Partner with Enablement, Sales Leadership, Customer Success, and Marketing to align messages, training, and tools • Equip frontline managers with talking points, FAQs, and guidance • Track adoption and understanding and adjust messages or channels based on data • Sequence revenue-generating priorities and reduce competing requests • Create two-way feedback channels and represent field concerns to leadership • Support strategic revenue programs with milestones, owners, dependencies, and status reporting • Define communication effectiveness and change adoption metrics • Celebrate and motivate participation with leaderboards and incentives • Report progress, risks, and lessons learned to the CRO, COO, and revenue leadership

🎯 Exigences

• 10+ years of experience in revenue operations, sales strategy or enablement, change management, strategic communications, program management, consulting, or a related field • Ideally experience at a B2B SaaS or technology company • Demonstrated success driving change management and adoption among large, distributed field or sales teams • Exceptional writing and communication skills • Experience building and running communication channels, cadences, and content for a sales or customer-facing audience • Strong program and project management discipline, including planning, stakeholder management, and status tracking • Working knowledge of revenue metrics and go-to-market motions, such as pipeline, bookings, retention, and sales productivity • Ability to influence senior leaders and frontline teams and work across a matrixed global organization • Comfort with ambiguity and pace, with judgment to prioritize what the field needs to hear

🏖️ Avantages

• Two company-wide paid wellness days off annually • Paid birthday day off • 40 hours of paid volunteer time off annually • Free, confidential, 24/7/365 Employee Assistance Program counseling and resources • Business travel medical, safety, pre-trip planning, and emergency support • Monetary referral bonuses • Location-specific comprehensive medical/dental insurance • Location-specific retirement/pension plans • Location-specific life or accident protection

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