Regional Director of Sales

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $200 000 - $280 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Coursedog

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2018

📚 Éducation

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €90 000 000 Private Equity Round - Coursedog en 2023-03

Education • SaaS • B2B

Coursedog est une plateforme intelligente pour les opérations académiques qui unifie la gestion des horaires, des programmes, des catalogues, des évaluations et des processus académiques connexes dans les établissements d'enseignement supérieur. Ce système SaaS natif du cloud se synchronise en temps réel avec les systèmes d'information des étudiants et d'autres outils du campus pour rationaliser la gestion des programmes, la planification académique, la charge de travail des enseignants, la planification des événements, les cycles d'évaluation et la publication des catalogues. Coursedog est utilisé par les collèges et les universités pour améliorer l'efficacité opérationnelle, favoriser la réussite des étudiants, permettre la modernisation numérique et fournir des analyses ainsi que l'automatisation des flux de travail dans les opérations académiques.

Description

• Own and achieve annual quota targets within the assigned territory • Drive new logo acquisition and revenue growth • Develop and execute strategic territory plans, including account mapping, stakeholder identification, and opportunity prioritization • Generate and maintain more than 4x pipeline coverage with the SDR • Lead discovery conversations to uncover business challenges, desired outcomes, and buying processes • Deliver tailored product demonstrations aligned with customer pain points and institutional priorities • Navigate complex, multi-stakeholder sales cycles, executive presentations, and negotiations • Manage pipeline and forecasting while maintaining CRM hygiene and real-time activity tracking • Apply sales methodologies such as MEDDPICC and Value Selling • Leverage Product, Customer Success, and Executive Leadership stakeholders to strengthen deals • Build industry credibility through product evangelism and education on higher education trends • Incorporate feedback to improve sales approach and performance • Travel onsite to customers and industry events for presentations and workshops 25%–35% of the year

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in a full-cycle, quota-carrying SaaS sales role • Proven track record of exceeding new business targets • Demonstrated success navigating complex enterprise sales cycles with multiple decision-makers and executive stakeholders • Deep understanding of sales methodologies such as MEDDPICC and Value Selling; certification preferred • Experience developing and executing territory and account plans • Strong forecasting discipline and CRM accuracy experience; Salesforce preferred • Proactive, self-motivated working style with a strong bias toward action and ownership • Excellent communication, presentation, and facilitation skills • High emotional intelligence and strategic, creative, and empathetic customer engagement • Comfort working in a fast-paced, remote-first environment with approximately 30% travel • Familiarity with AI tools and modern sales technology • Experience selling into Higher Education strongly preferred

🏖️ Avantages

• Performance-driven commission • Additional accelerators, kickers, and other performance-based incentives • Healthcare, dental, and vision coverage • Employer coverage of 65% to 99% of employee-only monthly premiums • Employer coverage of 45% to 75% of employee-plus-dependents monthly premiums • Spring Health mental health support • XP Health vision benefits • Carrot Fertility family planning support • One Medical primary care • Health Savings Accounts (HSA) • Flexible Spending Accounts (FSA) • Safe Harbor 401(k) plan from day one of employment • 4% employer 401(k) match on total compensation, subject to federal limits • Unlimited paid time off • Remote-first work arrangement • Equity grants for all employees • Equity grants reviewed and adjusted with promotions • Up to 12 weeks of fully paid parental leave