Sales Director – Enterprise Grocery Retail

🕒 il y a 1 mois

🌽 Illinois, Ohio, +2 états de plus – Distant

🌽 Illinois – Remote 🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Flashfood

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2016

🍽️ Alimentation et boissons

🏪 Place de marché

💰 €12 300 000 Series A - Flashfood en 2022-02

Food & Beverage • Marketplace

Flashfood est une application de marché mobile qui aide les consommateurs à trouver et acheter des produits alimentaires soldés—en particulier les produits frais, la viande et autres denrées proches de la date de péremption—avec des réductions allant jusqu'à 50 %, les achats étant finalisés dans l'application et récupérés en magasin. La mission de l'entreprise est de réduire le gaspillage alimentaire en réacheminant les surplus alimentaires des décharges vers la table des consommateurs tout en aidant les familles à économiser sur leurs courses ; elle opère aux États-Unis et au Canada et rapporte servir plus d'un demi-million de foyers et détourner des millions de livres de nourriture. Flashfood s'associe avec les détaillants alimentaires pour mettre en avant les articles soldés et fournit des ressources tant pour les acheteurs que pour les épiciers.

Description

• Own strategic, enterprise-level sales with large, multi-banner grocery retailers across the US • Run full-cycle enterprise sales from market strategy and executive engagement through negotiation and close • Identify and prioritize high-value grocery targets across the territory • Develop account penetration strategies tailored to each organization • Map buying committees across operations, merchandising, finance, digital, sustainability, and executive leadership • Build and sustain executive-level relationships within complex retail organizations • Lead discovery grounded in grocery operational challenges such as shrink, labor constraints, margin pressure, inventory management, and digital engagement • Translate retailer pain points into quantifiable, board-ready business cases • Develop and deliver executive-ready proposals with ROI, financial modeling, and rollout plans • Drive long, multi-region sales cycles and navigate procurement, legal, data security, and operational stakeholders • Structure enterprise agreements supporting scalable, long-term partnerships • Independently close large, multi-region or enterprise-wide deals with major grocery retailers • Help define and refine Flashfood’s enterprise sales process, playbooks, and culture • Partner with Marketing, Product, Implementation, and Customer Success • Provide executive-level field feedback to inform product and go-to-market decisions • Maintain CRM hygiene, forecasting accuracy, and pipeline management

🎯 Exigences

• Deep, credible knowledge of grocery organizations, including merchandising, operations, shrink, and store execution • Executive presence with C-suite and VP-level audiences • Demonstrated, verifiable history of closing complex deals with major enterprise retailers • Experience leading long, multi-threaded sales cycles involving procurement, legal, and data security stakeholders • Ability to build executive-level, financially grounded business cases • Deep grocery connections with leading grocers across the Midwest, especially Michigan, Ohio, Illinois, Indiana, and Pennsylvania • Extensive experience inside, or selling into, large grocery retailers • Existing network of C-suite and VP-level decision-makers across regional or national grocery chains • 10+ years of enterprise sales experience, preferably in grocery retail, CPG-tech, retail-tech, or adjacent sectors • Demonstrated, referenceable success closing complex six- and seven-figure deals with major enterprise retailers • Consistent history of meeting or exceeding quota at a senior/Director level • Experience selling in markets with long cycles and multiple stakeholders • Polished, confident written and verbal communication in executive settings • Skilled negotiator of complex, multi-year enterprise contracts • Comfortable building and presenting financial models and ROI narratives directly to C-suite stakeholders

🏖️ Avantages

• Performance-driven compensation aligned with enterprise impact • Comprehensive health, dental, and vision benefits • 100% remote • Learning & development budget • Senior-level role in scaling a mission-driven company into its next stage of enterprise growth