Ingénieur commercial, stockage et analyse (EMEA)

🔥 il y a 17 heures

🌐 Royaume-Uni, Allemagne, +2 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

💵 £91 000 - £120 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💸 Ingénieur technico-commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cribl

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501 - 1000 employés

Fondée en 2017

☁️ SaaS

SaaS • Cloud

Cribl est une entreprise offrant un service basé sur le cloud, permettant aux utilisateurs de gérer et d'analyser leurs données via une application web. Le service inclut des fonctionnalités pour les comptes utilisateurs et une intégration avec Google pour l'authentification.

Description

• Aider les clients à comprendre la valeur des produits de stockage et d’analyse de Cribl tout au long du processus de vente • Travailler avec un spécialiste commercial dédié aux produits afin de développer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales, de favoriser l’engagement des clients et d’accélérer la croissance du pipeline pour les nouvelles gammes de produits de Cribl • Collaborer avec l’ensemble de l’équipe Field pour créer des démonstrations, des contenus de démonstration, des présentations et autres supports commerciaux reflétant les habitudes d’achat et d’utilisation des clients • Effectuer des démonstrations du produit et répondre aux questions des clients lors des premiers échanges commerciaux • Présenter les produits et services de Cribl et fournir des informations techniques à leur sujet • Réaliser des démonstrations produit et organiser des évaluations de valeur (Proof of Value) • Accompagner les clients dans leurs activités de proof of concept et contribuer à la réussite de ces initiatives • Documenter les cas d’usage pertinents dans des articles de blog et la documentation produit • Assurer ponctuellement des missions en dehors des horaires de travail habituels, en fonction des différents fuseaux horaires

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience dans les logs, les métriques, l’observabilité, les opérations IT ou les solutions de sécurité, dans un rôle en contact direct avec les clients (Sales Engineering, Professional Services, Forward Deployed Engineering ou domaine similaire) • Expérience avérée de la vente auprès de nouveaux clients comme de clients existants (acquisition et développement de comptes) • Capacité à former les équipes à l’identification de nouvelles opportunités et d’opportunités chez les clients existants grâce à des méthodes de vente consultative • Diplôme de niveau licence ou équivalent et 3 à 5 ans d’expérience dans un rôle en contact direct avec les clients, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience • Capacité démontrée à gérer plusieurs priorités, projets et parties prenantes dans un environnement dynamique • Expérience en cybersécurité, analyse de données ou technologies d’IA/ML • Maîtrise courante de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, indispensable • Disponibilité et capacité à se déplacer jusqu’à 30 % du temps • Résider au Royaume-Uni, en Allemagne, aux Pays-Bas ou en France

🏖️ Avantages

• Rémunération variable (commissions) pour les fonctions commerciales et assimilées • Dispositif d’accompagnement à la retraite • Congés payés et jours de repos rémunérés • Prise en charge de l’installation du poste de travail à domicile • Participation au capital • Programmes de bien-être et d’accompagnement • Environnement de travail privilégiant le télétravail • Organisation flexible du travail entre les différents fuseaux horaires