Ingénieur Solutions Partenaires — Europe du Sud

🔥 il y a 27 minutes

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Cribl

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

Fondée en 2017

☁️ SaaS

SaaS • Cloud

Cribl est une entreprise offrant un service basé sur le cloud, permettant aux utilisateurs de gérer et d'analyser leurs données via une application web. Le service inclut des fonctionnalités pour les comptes utilisateurs et une intégration avec Google pour l'authentification.

Description

• Agir en tant que contact technique de Cribl auprès des partenaires stratégiques de l’Europe du Sud • Permettre aux équipes de presales partenaires et aux consultants de réaliser des phases de discovery, des proof-of-value et des déploiements • Prendre en charge et conduire les engagements de pré-vente sur le territoire commercial • Piloter les programmes d’accompagnement destinés aux partenaires et animer les communautés techniques • Collaborer avec les équipes commerciales de Cribl, les responsables partenaires et les distributeurs pour créer des modèles reproductibles « partenaire-vers-marché » • Aider les partenaires et les clients à comprendre la valeur de Cribl tout au long du processus de vente • Assurer des démonstrations et jouer le rôle d’autorité technique pendant les engagements • Former et coacher les partenaires sur les piliers de valeur, les cas d’usage et les business cases • Apporter une expertise d’architecture • Promouvoir l’adoption des parcours Cribl University, des environnements NFR et des ressources en ligne • Aligner les activités commerciales de Cribl et des partenaires pour renforcer la confiance dans les transactions, accélérer le cycle et dynamiser les actions sur les comptes • Accroître la contribution en co-selling des partenaires • Suivre et maintenir le statut et la contribution des partenaires • Représenter Cribl au sein des communautés partenaires lors d’événements, webinaires et groupes d’utilisateurs • Exécuter ponctuellement des tâches en dehors des horaires standards pour couvrir plusieurs fuseaux horaires

🎯 Exigences

• Expérience de travail avec des Channel Partners, incluant l’engagement, l’accompagnement et la formation des partenaires • Minimum 3 ans d’expérience en Sales Engineering, Professional Services ou Consulting avec des technologies cloud et SaaS • Expérience avec les Logs, Metrics, les opérations IT et/ou la sécurité, idéalement dans des contextes d’observability, SIEM ou plateformes de données • Expérience pratique de conception et de délivrance d’activations techniques pour des audiences techniques partenaires ou clients • Excellentes compétences de storytelling et de présales, capables de traduire des architectures de données complexes en récits orientés valeur • Capacité à conduire des phases de discovery avec des parties prenantes techniques et métiers • Expérience de projets proof-of-value ou proof-of-concept, incluant critères de réussite, plans d’évaluation et résumés exécutifs • Expérience de représentation de l’entreprise lors d’événements, webinaires et groupes d’utilisateurs • Connaissance de plusieurs systèmes d’exploitation ; maîtrise de Linux souhaitée • Connaissances pratiques en JavaScript et Regex, ou compétences similaires en scripting et manipulation de données • Disponibilité pour voyager jusqu’à 40 %, y compris à l’international • La connaissance de MEDDPICC, Command of the Message ou d’une autre méthodologie de vente de solution constitue un avantage • Certifications sur des plateformes cloud appréciées • Maîtrise du français, de l’espagnol et de l’anglais, à l’écrit et à l’oral • La maîtrise de l’italien et du portugais est un plus • Basé en France

🏖️ Avantages

• Soutien pour la préparation à la retraite / dispositifs retraite • Congés payés et temps de repos rémunéré • Aide à l’installation du bureau à distance • Participation au capital / actions • Programmes de bien-être et d’accompagnement • Rémunération variable (commissions) pour les postes commerciaux et certains postes proches des ventes