Responsable régional des ventes, France (Entreprise)

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Cribl

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501 - 1000 employés

Fondée en 2017

☁️ SaaS

SaaS • Cloud

Cribl est une entreprise offrant un service basé sur le cloud, permettant aux utilisateurs de gérer et d'analyser leurs données via une application web. Le service inclut des fonctionnalités pour les comptes utilisateurs et une intégration avec Google pour l'authentification.

Description

• Élaborer un plan commercial visant à dépasser les objectifs de chiffre d’affaires • Gérer et maintenir l’ensemble de l’écosystème commercial, de la génération de leads jusqu’à la conclusion des ventes • Aider les clients à comprendre la valeur de Cribl tout au long du processus de vente • Présenter notre proposition de valeur à tous les niveaux de l’organisation, de l’ingénieur aux CxO • Produire des prévisions fiables et atteindre les objectifs commerciaux • Il peut vous être demandé d’effectuer occasionnellement des tâches en dehors de vos horaires habituels

🎯 Exigences

• Plus de 7 ans d’expérience en ventes de solutions de sécurité pour le segment Entreprise, auprès d’organisations de type « Fortune », en ciblant les fonctions Sécurité (SIEM & Observability) et IT (CISO/CIO) • Expérience au sein d’au moins une start-up en phase précoce de croissance (<1000 employés) ou preuve d’un esprit entrepreneurial tout au long de votre carrière • Antécédents avérés de conclusion et d’expansion d’affaires à 7 chiffres • Succès dans la vente auprès d’entreprises G2K et acquisition d’au moins un « new logo » à partir de zéro • Expérience de vente via un modèle axé sur les canaux (channel-led motion) • Capacité à créer de la demande sur un territoire et à vendre des solutions non budgétées • Expérience avec la méthodologie MEDDIC

🏖️ Avantages

• Accompagnement pour la retraite / plan de pension • Congés payés • Temps libre rémunéré (PTO) • Prise en charge de l’installation de votre bureau à domicile • Equity (participation au capital) • Programmes de bien-être et d’accompagnement