Directeur régional des ventes

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Cohesity

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🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity est une entreprise spécialisée dans la gestion et la sécurité des données qui propose une plateforme native du cloud pour la sauvegarde, la récupération et la résilience face aux cybermenaces. Sa solution Cohesity Data Cloud et ses offres SaaS associées protègent et récupèrent les données d'entreprise à travers les environnements sur site, cloud et SaaS, défendent contre les ransomwares grâce à l'immutabilité, à la détection des anomalies et au cyber-voûtage, et fournissent des capacités de recherche et d'analyse de données pour les grandes organisations. Cohesity sert des clients issus de l'entreprise et du secteur public et s'intègre avec les principaux fournisseurs de cloud et plateformes d'infrastructure.

Description

• Définir et piloter une stratégie go‑to‑market régionale pour dépasser les objectifs et quotas à court, moyen et long terme pour les solutions de sécurité des données et de cyber‑résilience de Cohesity • Établir et entretenir des relations solides avec les principaux clients entreprises et les partenaires technologiques et canaux clés, en positionnant Cohesity comme une plateforme de confiance pour la réduction des risques, la résilience face aux ransomwares et la reprise • Construire et diriger une organisation performante de leaders commerciaux et d'équipes (y compris Account Executives, Sales Engineers et responsables Channel), reconnue pour son excellence opérationnelle et sa rigueur d'exécution • Développer et maintenir des relations étroites avec les responsables fonctionnels et la direction exécutive afin de garantir l'alignement des priorités régionales sur la stratégie d'entreprise et les processus globaux • Recruter, développer et étendre un écosystème de partenaires actif et des alliances OEM pour accroître la couverture du marché et accélérer le cycle des ventes • Accompagner les équipes sur des opportunités d'entreprise complexes et à forte valeur en renforçant la gestion disciplinée du pipeline, la précision des prévisions et le rythme d'exécution constant • Fournir des informations marché et des retours clients sur les tendances en matière de sécurité, la dynamique concurrentielle et les besoins du terrain pour alimenter la stratégie go‑to‑market

🎯 Exigences

• Expérience avérée dans la direction d'organisations commerciales d'entreprise importantes et multi‑niveaux (incluant des managers de managers) dans un environnement rapide et très concurrentiel • Solide connaissance de la sécurité des données en entreprise et de la cyber‑résilience, incluant la restauration après ransomware, les enjeux de risque et conformité, et capacité à coacher les responsables sur des conversations axées sur la valeur liée à la sécurité • Historique de forte croissance obtenue grâce à une cadence opérationnelle disciplinée, à l'inspection du pipeline et à une rigueur des prévisions • Capacité démontrée à développer des relations clients stratégiques et des écosystèmes de partenaires, y compris une expérience dans le renforcement des relations OEM et d'alliances • Expérience dans l'accompagnement et le soutien de cycles de vente sophistiqués et à forte valeur avec des conditions, des clauses et des parties prenantes complexes • Leader très fiable qui maintient et exige des normes élevées pour lui‑même et son équipe élargie • Disponibilité à voyager selon les besoins du poste • Diplôme de niveau Bac+3 (Licence/Bachelor) en informatique, ingénierie, mathématiques ou domaine connexe, ou expérience équivalente • Capacité démontrée à exploiter des outils d'IA pour améliorer la productivité, rationaliser les flux de travail et soutenir la prise de décision • Maîtrise de l'anglais requise (capacité à communiquer avec aisance à l'oral, à la lecture et à l'écrit dans un contexte professionnel et spécialisé)

🏖️ Avantages

• Employeur garantissant l'égalité des chances (Equal Employment Opportunity Employer - EEOE) • Aménagements pour les personnes en situation de handicap