Enterprise Sales Director – Retail

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 21 jours

🌐 États-Unis, Canada, +1 autres pays – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Crisp AB

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

Fondée en 1999

📚 Éducation

💼 Conseil

Education • Consulting • Coaching

Crisp AB est une société de conseil et de formation spécialisée dans la croissance organisationnelle durable grâce à des programmes de coaching, d'ingénierie et de formation. Elle se concentre sur l'amélioration du leadership, de la collaboration d'équipe et des méthodologies agiles telles que Scrum et SAFe, aidant les entreprises à s'adapter et prospérer dans un environnement dynamique. Crisp met également l'accent sur l'importance de l'apprentissage tout au long de la vie et du partage des connaissances, travaillant en étroite collaboration avec ses clients pour favoriser une culture d'innovation et de durabilité au sein de leurs organisations.

Description

• Report directly to the SVP & Managing Director, Retailers & Distributors • Execute strategic Account-Based Selling motions for Tier 1 accounts • Orchestrate multi-threaded engagements across CIO, Category Management, Merchandising, Replenishment, and Retail Media stakeholders • Manage a named account territory and the full sales cycle from outbound lead sourcing through negotiation and contracting • Achieve new business sales quotas • Lead discovery and solution capability overviews with CPG and retail companies • Position Crisp’s solution to individual stakeholder needs • Leverage subject matter experts for deep-dive demonstrations and technical meetings • Maintain expert knowledge of Crisp’s use cases, value, features, benefits, and applications • Understand the competitive landscape and position Crisp’s offering to meet customer requirements • Manage multiple enterprise sales cycles involving 5+ cross-functional stakeholders • Drive outbound lead generation within a greenfield territory • Work independently and collaboratively in a fast-paced remote environment • Deliver written and verbal communication throughout the sales process • Share market insights with product and marketing teams to influence roadmap and positioning • Travel as required to support sales delivery and team success

🎯 Exigences

• 7+ years of quota-carrying Enterprise SaaS sales experience, primarily in Retail and Distribution industries • Ability to manage and close complex sales cycles across multiple business and technical stakeholders • Strong understanding of retail data sources, including retail portal data, POS inventory, supply chain/EDI, and shopper insights • Ability to guide prospects in selecting data for specific business outcomes • Understanding of CPG functions such as supply chain, category management, sales, revenue growth management, or insights preferred • Knowledge of agentic AI, data science, analytics, BI, integration, or big data markets highly valued • Experience selling into IT highly valued • Ability to align solution features and benefits with customer needs • Ability to identify, manage, and close strategic opportunities in a competitive sales environment • Experience partnering with customers and legal teams throughout the contract lifecycle, including MSAs • Experience with Salesforce, LinkedIn, Outreach, and Slack • BA/BS degree or equivalent • Must be authorized to work for any employer in the United States, Canada, or United Kingdom • Must be unable to require employment visa sponsorship

🏖️ Avantages

• Opportunity for growth and career advancement • Remote work environment • Transparency, diversity, and meritocracy • Empowerment to make an impact and grow personally • Background verification including identity and education verification