Senior Director – National Accounts

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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CSL

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10 000+ employés

Fondée en 1916

🏥 Santé

🧬 Biotechnologie

💊 Pharmaceutique

💰 €111 000 000 Post-IPO Equity en 2004-02

Healthcare • Biotechnology • Pharmaceuticals

CSL est un leader mondial dans le domaine des biothérapeutiques et des vaccins, concentré sur les besoins des patients atteints de maladies graves et rares. L'entreprise se compose de CSL Behring, qui développe et fournit des traitements pour des conditions telles que les déficits immunitaires, les troubles héréditaires de la coagulation et le déficit en alpha-1 antitrypsine ; CSL Seqirus, un fournisseur majeur de vaccins contre la grippe ; et CSL Vifor, spécialisé dans la carence en fer et la néphrologie. CSL exploite un vaste réseau de R&D axé sur la fractionation du plasma, la technologie des protéines recombinantes, la thérapie cellulaire et génique, et les vaccins. Basée à Melbourne, en Australie, CSL sert des patients dans plus de 100 pays avec un engagement envers l'innovation et des pratiques durables en biotechnologie.

Description

• Provide customer segment perspective for market access strategies across key brands • Contribute to brand value platform development and ensure account managers are trained on value propositions and core messaging • Maintain understanding of brand objectives with focus on channel optimization • Build and maintain relationships with commercial and public-sector payors and aligned specialty pharmacies • Drive profitable access for CSL brands across relevant payors within approved guidelines • Monitor external environment, customers, and competitors to identify brand differentiation and access-enhancement opportunities • Own account deployment decisions, account strategies, account-level business plans, and NAD direction • Participate in Contract Review and Pricing Committees and develop recommendations with US Market Access, Finance, Legal, and Marketing • Work with internal and external business partners to achieve account-specific objectives • Develop industry contacts for environmental, competitive, and product insights • Build customer relationships to create foundations for new business opportunities • Maintain a dynamic team, establish development plans, and enhance cross-discipline assignments • Work with the ED of MAA to foster innovation, creativity, integrity, and high performance

🎯 Exigences

• B.A. or B.S. degree required • 12–15 years of experience in the biotech industry, preferably rare and orphan disease medicines • 5+ years of payor experience, including channel account management • Experience in product pharmaceutical marketing and/or sales • Prior success leading, managing, and developing teams, including remote personnel • Demonstrated success achieving formulary coverage for branded specialty products • Demonstrated account management across specialty pharmacies, GPOs, integrated health systems, and payers • Knowledge of relevant legal, compliance, and regulatory requirements • Ability to provide strategic input into access strategies and implement tactical action plans, including pricing and contracting strategies • Strong leadership, planning, decision-making, and problem-solving skills • Proven success working with cross-functional teams and influencing multiple organizational levels • Strong attention to detail and ability to recognize issues within higher-level policies and regulations • Strong interpersonal and peer leadership skills; ability to influence without authority and work cross-functionally • Excellent written and verbal communication skills • Proficient in Microsoft Office • Ability to travel up to 50%

🏖️ Avantages

• Inclusion and Belonging culture • Reasonable accommodation for any part of the application process • Travel up to 50% (role requirement, not a benefit)