Enterprise Account Executive, EMEA

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 22%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cupix

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51 - 200 employés

Fondée en 2015

🏗️ Construction

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

Construction • SaaS • Artificial Intelligence

Cupix est une plateforme de jumeaux numériques basée sur le cloud qui convertit les vidéos à 360° en cartes 3D précises et en documentation as-built 4D en utilisant l'IA. La plateforme permet la collaboration spatiale à distance, le suivi de l'avancement de la construction, la vérification BIM, la cartographie par drones et l'unification des données de réalité (vidéo 360°, scans laser, orthophotos de drones et BIM) en un seul hub spatial coordonné. Cupix est positionné pour les workflows de construction et d'industrie lourde, réduisant les visites de site, permettant la validation par rapport au design et au calendrier, fournissant des analyses SiteInsights et s'intégrant avec des outils d'entreprise comme Autodesk BIM360/ACC, Procore, Oracle, Revizto et ArcGIS tout en offrant une sécurité de niveau entreprise.

Description

• Develop and execute a comprehensive territory ecosystem strategy to identify high-value enterprise targets and dominate the regional market share. • Lead end-to-end sales cycles for complex, multi-year enterprise agreements, navigating procurement, legal, and technical gatekeepers. • Build and maintain high-level relationships with C-suite executives to align Cupix’s spatial intelligence with their long-term digital transformation goals. • Master the Cupix value proposition to conduct high-impact product demonstrations and ROI analyses that quantify the cost of "doing nothing" vs. adopting digital twin technology. • Proactively hunt for new business through a mix of cold outreach, social selling, and leveraging industry networks to maintain a 3x-4x coverage of your sales quota. • Drive "land and expand" initiatives within existing accounts, identifying new project sites or departments to scale Cupix adoption across the enterprise. • Partner with BDR, Customer Success, Product, and Marketing teams to ensure a seamless transition from prospect to power-user and to provide the product team with "voice of the customer" feedback. • Maintain rigorous CRM discipline in Salesforce, providing accurate weekly, monthly, and quarterly forecasts to global leadership. • Act as a subject matter expert on EMEA-specific construction trends, regulatory requirements, and competitive landscapes to position Cupix as the premier market solution. • Cultivate a network of brand ambassadors within your territory to generate high-quality referrals, case studies, and industry testimonials.

🎯 Exigences

• 7+ years of proven success in B2B software sales, ideally in architectural design, construction, facility management, or 3D reality capture industries. • Fluency in English and the local language of your territory is required; additional languages are a plus. • Ability to build trusted relationships with stakeholders at all levels of an organization. • Experience at high-growth startups is a significant advantage. • Strong pipeline development, forecasting, and CRM systems (Salesforce) skills. • Highly organized, with extreme attention to detail and the ability to prioritize high-impact activities. • Growth mindset, intellectual curiosity, and a passion for solving the unique problems of the built world. • **Preferred Skills:** • Familiarity with construction technology, especially BIM. • Knowledge of MEDDPICC sales methodologies.

🏖️ Avantages

• Health Insurance • Paid Time off, vacation days and sick leave • Remote position based in the EMEA region • Travel required: Under 50%. • No relocation is provided.