Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 7 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 53%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Ouverte depuis 223 jours.
• Aucun salaire indiqué.

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CyberVadis

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201 - 500 employés

Fondée en 2016

💼 Conseil

📦 Logistique

🔒 Cybersecurity

💰 €7 747 948 Series A - CyberVadis en 2023-05

Consulting • Logistics • Cybersecurity

CyberVadis est une entreprise SaaS qui offre une gestion rentable et évolutive des risques de cybersécurité liés aux tiers grâce à des notations de sécurité et des analyses mondialement reconnues. Développée par EcoVadis et fondée en 2018, CyberVadis aide les entreprises à évaluer et à réduire les risques de cybersécurité dans leurs écosystèmes de fournisseurs en fournissant des notations de sécurité basées sur les données, la surveillance et des conseils d'amélioration. L'entreprise s'adresse à des clients commerciaux à l'international et se concentre sur l'automatisation et l'extension de l'évaluation des risques cybernétiques des tiers.

Description

• Generate leads in your given territory • Collaborate with Sales Development Reps and contribute to driving their work • Run lead generation campaigns, coordinate marketing activities • Attend customer events and unearth new sales opportunities through networking • Manage the full sales cycle to close deals (typically between 6 and 9 months) • Develop and execute strategic account plans, understanding client requirements and specific context • Qualify opportunities all along the sales cycle and identify all clients stakeholders, including C-Level (eg: CIO, CISO, CPO) and build mutually beneficial relationships with them • Drive complex sales campaigns, coordinate all engagements and mobilize the relevant resources supporting the sales effort • Effectively present and deliver the CyberVadis value proposition, develop compelling proposals, negotiate win-win agreements and get contracts signed • Balance activities between pipeline generation and opportunity management to ensure sales targets are met consistently • Acquire and maintain a high level of understanding of industry trends and CyberVadis offerings • Maintain accurate and timely forecasts, keep overall view and manage sales activities using company tools like Salesforce.

🎯 Exigences

• Master’s degree • 10 years + experience • Minimum 5 years of successful enterprise sales experience in international B2B environment • Strong experience and ability to sell a complex solution • Solid negotiation skills, and business and financial acumen • Experience in selling Cloud/SaaS solutions to Global 5000 companies • Experience in selling Information Security, Cyber-Security or related solutions will be a plus • Autonomy, sense of anticipation, reactivity and capability to succeed in a fast-growing startup environment • Highly motivated, driven and self-starting individual • Highly professional written and oral communication skills required in German and English • Ability to work well in an international team environment and easily connect with others

🏖️ Avantages

• Flexible work arrangements • Professional development opportunities

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