Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 11 jours

🇨🇭 Suisse – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cyera

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201 - 500 employés

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

Healthcare • Consulting • Logistics

Cyera est une entreprise pionnière spécialisée dans la sécurité des données pour les entreprises, en particulier dans les domaines de la découverte des données et de la gestion des risques. Sa plateforme innovante aide les organisations à sécuriser leurs informations en offrant une visibilité critique sur les données qu’elles possèdent, l’endroit où elles sont stockées, qui peut y accéder, et en identifiant les risques potentiels. Cyera propose une suite complète de services, comprenant des modules de sa Data Security Platform (plateforme de sécurité des données), la Data Loss Prevention (DLP), l’Identity and Access Management (IAM) et la préparation aux violations de données. Les solutions de l’entreprise facilitent la conformité, réduisent l’impact des violations de données et soutiennent la croissance de l’activité grâce à des initiatives de données sécurisées. Plébiscitée par des entreprises de tous secteurs, Cyera permet de protéger les actifs de données les plus précieux avec rapidité et précision.

Description

• Sell enterprise-wide cloud data security and data risk management solutions to prospects and clients • Manage the full-cycle sales process from prospecting and pipeline generation through closing large, complex deals • Analyze customers’ businesses, processes, challenges, and objectives • Collaborate with Sales Engineering to map Cyera’s technology to prospect pain points • Demonstrate deep understanding of Cyera’s Data Security Solutions and customer value • Develop territory plans, establish clear goals, and complete accurate forecasting • Create and deliver customized meetings, exceptional proofs of value, and business value onsite with customers • Position and advise CISO, CDO, CPO, and CIO-level executives using industry point-of-view business insights • Build and grow executive customer relationships • Negotiate and close business with new and existing customers • Grow Cyera’s presence with alliance and channel partners • Attend marketing events, conferences, and industry networking events • Build effective relationships across Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery, and Executive teams

🎯 Exigences

• Results-oriented mindset and history of overachievement when selling large deals in a hyper growth startup environment • Minimum 8 years selling enterprise SaaS solutions in the cloud/security/data space to Fortune 500 customers • Proficiency in value-based solution selling, focused on delivering tangible business outcomes • Exceptional communication and relationship-building skills • Strong presentation skills and ability to develop creative solutions • Understanding of cloud environments (AWS, Azure, or GCP), cloud security, and data risk • Basic understanding of data security and compliance frameworks and their business impact • Proficiency in executing a formal sales process • Familiarity with qualification frameworks and sales forecasting/management tools • Experience in a fast-paced, dynamic environment and ability to adapt quickly • Willingness and ability to travel as needed, approximately 50% depending on the sales cycle • Strong preference for candidates with a cloud security, data, or AI sales background

🏖️ Avantages

• Ability to work remotely, with office setup reimbursement • Competitive salary • Paid holidays and sick time • Health, vision, and dental insurance • Potential merit increases based on individual or company performance, time in role, and other discretionary factors • Compensation package may include incentive for sales roles, equity or benefits, as applicable