Responsable Grands Comptes — Suisse (anglais et allemand)

🔥 il y a 4 minutes

🌐 Suisse, Allemagne, +2 autres pays – Distant

🇨🇭 Suisse – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇦🇹 Autriche – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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GitGuardian

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

GitGuardian est une entreprise mondiale de cybersécurité qui développe une plateforme de sécurité dédiée aux secrets et au code, conçue pour la génération DevOps. La société fournit des solutions complètes pour la sécurité des identités non humaines, y compris la détection de secrets dans le code et des pratiques de remédiation solides. Ses produits sont déjà utilisés par plus de 600 000 développeurs dans le monde. L'outil de surveillance interne de GitGuardian est la principale application de sécurité sur le marché GitHub. Avec des bureaux à Paris et Boston et une équipe regroupant plus de 20 nationalités, GitGuardian promeut une culture d'innovation, d'apprentissage et de transparence. L'entreprise a reçu le soutien de cabinets de capital-risque et d'investisseurs de premier plan qui croient en sa vision et ses capacités d'exécution.

Description

• Identifier, engager et établir une relation de confiance avec des prospects entreprises via de la prospection outbound • Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des contrats • Comprendre et présenter les produits GitGuardian aux prospects et aux parties prenantes clés • S'adresser aux CISO, CTO, responsables AppSec et VP Engineering avec des messages adaptés • Constituer un pipeline structuré en utilisant des outils commerciaux modernes et la qualification MEDDIC/MEDDPICC • Réaliser des prévisions fiables et maintenir la discipline du pipeline • Collaborer avec les Sales Engineers, le Customer Success et la direction pour favoriser l'expansion des comptes entreprise • Prendre en charge et développer le territoire DACH, avec un focus principal sur la Suisse • Participer à un cas pratique d'entretien comprenant une démonstration de la plateforme et un pitch commercial

🎯 Exigences

• Niveau professionnel en anglais et en allemand • Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise ou de solutions de sécurité • Succès avéré en tant que Responsable Grands Comptes / Enterprise Account Executive dans un environnement DevOps et/ou AppSec • Expérience avérée dans la gestion de cycles de vente complexes multi-parties prenantes incluant achats, juridique et revues de sécurité • Expérience de vente auprès de responsables Sécurité, Engineering ou IT • Antécédents d'atteinte des objectifs commerciaux (quota) • Capacité à constituer un pipeline à partir de zéro sur un territoire nouveau ou émergent • Maîtrise de la discovery, du multi-threading, des mutual action plans et de la négociation commerciale • Excellentes compétences en communication auprès d'audiences exécutives • Disponibilité pour des déplacements jusqu'à 25 % • Maîtrise des frameworks de vente MEDDIC ou MEDDPICC • Le français ou l'allemand suisse est un plus, mais pas obligatoire • Une expérience de ventes transfrontalières ou multi-régions est un atout mais non exigée • Un réseau établi dans la région DACH auprès d'équipes AppSec, DevSecOps, platform engineering ou sécurité est un atout mais non requis • Connaissance de l'écosystème cybersécurité, notamment des acheteurs AppSec, de la prolifération des secrets (secrets sprawl) et de la gouvernance NHI, est un atout mais non requis • L'emploi sur le territoire sera géré via un partenaire EOR (Employer of Record)

🏖️ Avantages

• Télétravail • Confiance et autonomie sur votre périmètre • Communication interne transparente • Impact fort sur le développement de l'entreprise • Équipe diversifiée et inclusive • Expérience collaborateur incluant reconnaissance, sentiment d'appartenance, développement et sens • Environnement d'équipe favorable au travail à distance