Responsable commercial grands comptes – Suisse (anglophone et germanophone)

🕒 il y a 3 mois

🌐 Suisse, Allemagne, +2 autres pays – Distant

🇨🇭 Suisse – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇦🇹 Autriche – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 26%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Ouverte depuis 92 jours.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 68 jours.
• Republiée une fois.
• Aucun salaire indiqué.

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GitGuardian

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

GitGuardian est une entreprise mondiale de cybersécurité qui développe une plateforme de sécurité dédiée aux secrets et au code, conçue pour la génération DevOps. La société fournit des solutions complètes pour la sécurité des identités non humaines, y compris la détection de secrets dans le code et des pratiques de remédiation solides. Ses produits sont déjà utilisés par plus de 600 000 développeurs dans le monde. L'outil de surveillance interne de GitGuardian est la principale application de sécurité sur le marché GitHub. Avec des bureaux à Paris et Boston et une équipe regroupant plus de 20 nationalités, GitGuardian promeut une culture d'innovation, d'apprentissage et de transparence. L'entreprise a reçu le soutien de cabinets de capital-risque et d'investisseurs de premier plan qui croient en sa vision et ses capacités d'exécution.

Description

• Développer et piloter le territoire DACH, avec un focus prioritaire sur la Suisse • Identifier, approcher et fidéliser les prospects grands comptes grâce à une prospection outbound active • Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des contrats • Comprendre et présenter les produits GitGuardian aux prospects et aux parties prenantes clés • Échanger avec les RSSI, CTO, responsables AppSec et VP Engineering en adaptant les messages aux interlocuteurs • Construire un pipeline structuré à l’aide d’outils de vente modernes et des méthodes de qualification MEDDIC/MEDDPICC • Établir des prévisions fiables et assurer une gestion rigoureuse du pipeline • Collaborer avec les Sales Engineers, l’équipe Customer Success et la direction afin de développer les comptes stratégiques • Rattachement hiérarchique au Sales Manager pour l’Europe du Nord • Participer aux démonstrations de la plateforme et aux présentations commerciales pendant le processus de recrutement

🎯 Exigences

• Maîtrise professionnelle de l’anglais et de l’allemand à l’oral ; le français ou le suisse allemand constitue un atout • Expérience avérée en tant que responsable commercial grands comptes dans un environnement DevOps et/ou AppSec • Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de logiciels ou de solutions de sécurité auprès de grands comptes • Expérience confirmée de la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, notamment les achats, les services juridiques et les équipes sécurité • Expérience de la vente auprès de décideurs des fonctions Security, Engineering ou IT • Résultats démontrés dans l’atteinte des objectifs commerciaux et capacité à construire un pipeline à partir de zéro sur un territoire nouveau ou émergent • Excellente maîtrise de la discovery, du multi-threading, des mutual action plans et de la négociation commerciale • Excellentes aptitudes de communication avec des interlocuteurs dirigeants • Disponibilité pour se déplacer jusqu’à 25 % du temps • Maîtrise des frameworks de vente MEDDIC ou MEDDPICC • Une expérience de la vente transfrontalière ou multirégionale constitue un atout • Un réseau déjà établi dans l’AppSec, le DevSecOps, le platform engineering ou les équipes sécurité au sein de la région DACH constitue un atout • Une bonne connaissance de l’écosystème de la cybersécurité, notamment des communautés d’acheteurs AppSec, de la prolifération des secrets et de la gouvernance des identités non humaines (NHI), constitue un atout

🏖️ Avantages

• Confiance et autonomie sur votre périmètre • Communication interne transparente • Impact significatif sur le développement de l’entreprise • Reconnaissance, sentiment d’appartenance, possibilités d’évolution et sens • Environnement de travail diversifié et inclusif • Environnement de travail compatible avec le télétravail

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