Regional Sales Director – Commercial

🕒 il y a 27 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $300 000 - $340 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 22%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

Healthcare • Consulting • Logistics

Cyera est une entreprise pionnière spécialisée dans la sécurité des données pour les entreprises, en particulier dans les domaines de la découverte des données et de la gestion des risques. Sa plateforme innovante aide les organisations à sécuriser leurs informations en offrant une visibilité critique sur les données qu’elles possèdent, l’endroit où elles sont stockées, qui peut y accéder, et en identifiant les risques potentiels. Cyera propose une suite complète de services, comprenant des modules de sa Data Security Platform (plateforme de sécurité des données), la Data Loss Prevention (DLP), l’Identity and Access Management (IAM) et la préparation aux violations de données. Les solutions de l’entreprise facilitent la conformité, réduisent l’impact des violations de données et soutiennent la croissance de l’activité grâce à des initiatives de données sécurisées. Plébiscitée par des entreprises de tous secteurs, Cyera permet de protéger les actifs de données les plus précieux avec rapidité et précision.

Description

• Lead the Commercial Sales Team in following sales methodology and best practices • Ensure proper use of the CRM system • Mentor Account Executives on prospecting techniques, securing new clients, key account management, and account maintenance • Conduct periodic business reviews covering sales call activity, lead follow-up, prospecting, and individual Account Executive performance • Support team members with personal issues, competitive losses and wins, and personal/professional development opportunities • Assess skill sets and provide ongoing coaching and feedback to meet objectives, reinforce sales methodologies, and guide career paths • Identify team assistance and territory growth needs • Participate in recruiting and interviewing activities • Guide Sales Team members in managing key relationships with principals, Customers, and Channel Partners • Implement processes to keep Sales Leadership current on sales activity and ongoing progress • Act as a point of escalation for Customers and Channel Partners • Assess customer information, identify and address problem areas, formulate relevant solutions, and present solutions effectively

🎯 Exigences

• Results-oriented mindset and history of overachievement when leading teams selling large deals in a hyper growth startup environment • Proven ability to communicate effectively in presentations via telephone and computer with executive level customers, direct reports, and the Cyera Leadership Team • Proven understanding of cloud environments (AWS, Azure, or GCP), security in the cloud, and data risk • Strong preference for candidates with a cloud security, data, or AI sales background • Basic understanding of various data security and compliance frameworks and how this impacts business value • Ability to teach ways to identify new and existing opportunities through basic consultative selling methodology • Proven self-starter with a motivated attitude to be able to manage multiple tasks, projects, and responsibilities simultaneously and within given timelines • Knowledge of managing CRM and opportunity management systems • Familiar with a variety of sales support field concepts, practices, and procedures • Must be able to lead a team and meet monthly, quarterly, and annual quota requirements • Experience working in a fast-paced, dynamic environment with the ability to adapt quickly to changing circumstances

🏖️ Avantages

• Ability to work remotely, with office setup reimbursement • Competitive salary • Unlimited PTO • Paid holidays and sick time • Health, vision, and dental insurance • Life, short and long-term disability insurance • Potential merit increases based on individual or company performance, time in role, and other discretionary factors