Strategic Account Manager

🕒 il y a 4 mois

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

💵 €107 100 - €142 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Cytek Biosciences

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501 - 1000 employés

🧬 Biotechnologie

⚕️ Assurance santé

🔬 Science

Biotechnology • Healthcare Insurance • Science

Cytek Biosciences est une entreprise de premier plan spécialisée dans les solutions d'analyse cellulaire dédiée à l'avancement de la recherche en cancérologie et en biologie cellulaire. L'entreprise se spécialise dans les instruments de cytométrie en flux et les produits associés, en se concentrant sur la fourniture de profils approfondis des cellules immunitaires aux scientifiques. Grâce à des technologies innovantes, Cytek vise à améliorer l'efficacité et l'efficience de la recherche en immuno-oncologie, découverte de médicaments et génomique.

Description

• Own global strategic account plans for assigned top 25 pharmaceutical customers. • Build and execute multi-year growth strategies spanning instrument platforms, reagents and assay pull-through, and service and lifecycle programs. • Develop site-by-site and function-by-function expansion strategies across R&D, Translational, Clinical, Manufacturing, and CRO partnerships. • Establish trusted relationships with executive, scientific, procurement, and operations leadership within pharma accounts. • Drive executive-level business reviews, roadmap discussions, and long-range partnership alignment. • Identify and lead fleet replacement programs, platform standardization initiatives, reagent rental or bundled commercial models, and corporate agreements. • Build and maintain a robust enterprise pipeline in Salesforce aligned to strategic account plans. • Lead internal virtual account teams including regional sales, field application scientists, service leadership, product management, marketing, and operations. • Translate Cytek’s spectral flow cytometry differentiation into measurable scientific, operational, and economic value.

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in Life Sciences, Engineering, or related field (advanced degree preferred). • 2+ years of experience in strategic or enterprise sales within life sciences, biotech, pharma, or diagnostics. • Demonstrated success selling complex capital equipment and/or workflow solutions into pharmaceutical accounts. • Proven ability to manage multi-site, multi-stakeholder enterprise relationships. • Strong financial, negotiation, and business acumen. • Ability to travel ~40–50%.