Key Account Manager - Chromatography consumables for Food and Beverage (d/f/m)

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Danaher Corporation

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10 000+ employés

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

Healthcare • Consulting • Logistics

Danaher Corporation est un leader mondial et innovateur dans les sciences de la vie et le diagnostic, qui développe et fournit des instruments, des technologies, des logiciels et des services pour accélérer la recherche scientifique, le développement biotechnologique et le diagnostic clinique. L'entreprise opère à travers des activités axées sur les outils biotechnologiques, les plateformes de diagnostic et les produits des sciences de la vie, tirant parti du Système d'Entreprise Danaher et d'une stratégie d'acquisition pour développer les technologies et soutenir les clients des universités, des entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques, ainsi que des laboratoires cliniques.

Description

• Maintenir et gérer un portefeuille de comptes clés sur un territoire donné • Fournir des services avancés et un support technique aux clients • Coordonner des visites clients pour fournir des informations techniques, des démonstrations produits et/ou des séminaires techniques • Participer à des salons fournisseurs locaux et à des salons sponsorisés par l’entreprise • Développer les relations avec les comptes et impliquer les principaux décideurs chez les clients existants et potentiels • Atteindre les objectifs de ventes, de marge brute et de volume sur le territoire attribué • Collaborer avec le/la Sales Manager pour élaborer des plans d’affaires et des stratégies commerciales pour les comptes clés • Collaborer avec des équipes transverses et agir comme ressource pour les collègues via le coaching, le mentorat et la formation

🎯 Exigences

• Diplôme de licence en chimie, biologie ou autre discipline scientifique connexe requis • Expérience commerciale réussie dans un domaine similaire pour l'industrie agroalimentaire • Capacité à planifier stratégiquement, organiser et allouer les ressources selon les besoins de l’activité • Connaissance avancée des principes de vente et des méthodes de négociation • Capacité démontrée à identifier des opportunités commerciales • Bonne connaissance de la chromatographie • Excellentes compétences en communication en français et en anglais • Disponibilité et volonté de se déplacer jusqu’à 60 % selon les besoins du territoire • Permis de conduire valide requis • Expérience dans l’industrie agroalimentaire et/ou environnementale souhaitée • Expérience pratique en laboratoire en chromatographie, notamment HPLC, souhaitée • Historique avéré de réussite dans des fonctions commerciales ou de service client souhaité • Expérience des logiciels de gestion de la relation client (CRM) souhaitée

🏖️ Avantages

• Programmes de santé • Congés payés • Télétravail depuis votre domicile • Travail flexible pour les postes éligibles • Carrières enrichissantes quel que soit le mode de travail