Channel Director – Northern Europe

🕒 il y a 6 jours

🌐 Allemagne, Royaume-Uni, +1 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Darktrace

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2013

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

💰 Post-IPO Secondary - Darktrace en 2020-03

Cybersecurity • Artificial Intelligence

Darktrace est une entreprise de cybersécurité native en IA qui offre une détection et une réponse autonomes à travers les environnements de réseau, d'email, de cloud, d'endpoint, d'OT et d'identité. Sa plateforme de sécurité ActiveAI utilise des modèles d'apprentissage automatique auto-apprenants qui assimilent le fonctionnement normal unique d'une organisation pour repérer les menaces nouvelles et subtiles, fournir une détection en temps réel et prendre des mesures autonomes ciblées pour contenir les attaques. Darktrace sert des entreprises et des organisations dans le monde entier avec des produits de sécurité cloud-native et pilotés par l'IA, des enquêtes sur les menaces, des services de préparation aux incidents et des intégrations pour une résilience cybernétique complète.

Description

• Develop and implement the strategic vision for Darktrace's Northern Europe partner ecosystem • Identify, recruit, and onboard strategic VAR, SI, MSSP, and technology alliance partners • Cultivate and maintain productive relationships with existing partners • Drive partner-led revenue growth and achieve or exceed regional sales targets • Develop and execute joint business plans with key partners • Develop and deliver partner training programs, sales tools, and technical resources • Enable internal field-facing teams and external partners to position, sell, and support Darktrace solutions • Recruit, mentor, and lead a high-performing team of partner managers • Collaborate with sales, marketing, professional services, and product teams • Monitor market trends, competitor activities, and the partner landscape • Provide forecasts and regular reports on partner performance, pipeline, and strategic initiatives to the EMEA VP of the Global Partner Organisation

🎯 Exigences

• 5+ years of progressive experience in partner leadership roles within the cybersecurity or enterprise software industry, focused on the Northern Europe market • 5+ years of experience directly managing a team of CAMs and/or PBMs • Proven track record of building and scaling successful partner programs and exceeding revenue targets • Deep understanding of VARs, SIs, MSSPs, and technology alliances • Existing network and relationships with key partners in the region • Ability to develop and execute comprehensive partner strategies • Experience building, managing, and motivating high-performing teams • Strong business acumen and ability to articulate value propositions to partners and customers • Excellent communication, presentation, and interpersonal skills • Strategic thinking, analytical mindset, and problem-solving abilities • Ability to travel frequently across the Northern European region • Bachelor's degree in Business, Marketing, Cybersecurity, or a related field • CV submitted in English

🏖️ Avantages

• Investment in skills, learning and professional development opportunities • Equal Opportunity Employer • Reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities