Director, Sales

🔥 il y a 22 heures

🏄 California, Colorado – Distant

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote

💵 $160 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Darktrace

Site WebLinkedInTous les Emplois

1001 - 5000 employés

Fondée en 2013

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

💰 Post-IPO Secondary - Darktrace en 2020-03

Cybersecurity • Artificial Intelligence

Darktrace est une entreprise de cybersécurité native en IA qui offre une détection et une réponse autonomes à travers les environnements de réseau, d'email, de cloud, d'endpoint, d'OT et d'identité. Sa plateforme de sécurité ActiveAI utilise des modèles d'apprentissage automatique auto-apprenants qui assimilent le fonctionnement normal unique d'une organisation pour repérer les menaces nouvelles et subtiles, fournir une détection en temps réel et prendre des mesures autonomes ciblées pour contenir les attaques. Darktrace sert des entreprises et des organisations dans le monde entier avec des produits de sécurité cloud-native et pilotés par l'IA, des enquêtes sur les menaces, des services de préparation aux incidents et des intégrations pour une résilience cybernétique complète.

Description

• Hire, lead, coach, and develop a team of 6–7 Enterprise Account Executives focused on net-new logo generation • Build and execute regional acquisition strategies to exceed revenue targets and accelerate market expansion in major accounts • Establish a predictable pipeline generation engine through outbound prospecting, SDR alignment, marketing programs, and networking • Drive disciplined execution across the full sales cycle, from prospecting and qualification through negotiation and close • Coach end-to-end sales-cycle best practices, including upsell and expansion opportunities • Actively engage in strategic deals to accelerate win rates and support large deal execution • Build relationships with C-level executives, CISOs, and senior IT decision-makers • Deliver and reinforce value-based selling approaches articulating business impact and ROI • Partner cross-functionally with SDRs, Marketing, Channel, and Solutions Engineering teams • Maintain pipeline hygiene and accurate forecasting through CRM systems such as Salesforce • Standardize and enforce best practices across prospecting, discovery, POV execution, and closing • Represent Darktrace in prospect meetings, industry events, and regional engagements

🎯 Exigences

• 10+ years of B2B sales experience with a strong track record of new logo acquisition and quota attainment selling into major accounts • 5-8 years of proven success in outbound, hunter-led sales environments, in a leadership capacity • Experience selling complex software solutions (cybersecurity or regulated industries preferred) • Experience selling into Enterprise organizations over $1B in annual revenue • Demonstrated ability to manage full-cycle sales processes and close high-value deals • Strong value-based selling skills with the ability to engage and influence executive stakeholders • Experience building, scaling, and managing a defined territory and pipeline • Familiarity with channel partners and indirect sales models preferred • Proficiency with CRM and sales technologies (e.g., Salesforce) • Excellent communication, presentation, and negotiation skills

🏖️ Avantages

• 100% medical, dental and vision insurance, plus dependents • Paid parental leave • Pet insurance Discount • Life insurance • Commuter benefits • 401(k) • Employee Assistance Program