Commercial Account Executive

🔥 il y a 9 heures

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $180 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

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Dash0

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11 - 50 employés

Fondée en 2023

☁️ SaaS

🤝 B2B

SaaS • B2B

Dash0 est une plateforme d'observabilité native OpenTelemetry qui fournit des outils de surveillance de l'infrastructure, de gestion des logs, de surveillance des performances applicatives, de traçage distribué, de surveillance Kubernetes et de sites web, de tableaux de bord, d'alertes et d'intégrations. Il s'agit d'un produit SaaS axé sur les développeurs et les SRE, qui centralise les logs, les métriques et les traces avec une recherche et un filtrage rapides, des intégrations préconstruites, la prise en charge de PromQL et la configuration en tant que code. Dash0 met l'accent sur la neutralité vis-à-vis des fournisseurs, une tarification transparente basée sur l'utilisation, des flux de travail assistés par l'IA pour réduire les tâches répétitives, et un UX léger, dirigé par clavier, pour assurer une résolution rapide des problèmes et le contrôle des coûts.

Description

• Drive the full sales cycle from initial contact to close, focusing on acquiring new logos in commercial and mid-market segments • Work inbound leads, signups, and intent signals while driving outbound initiatives to create quality pipeline • Articulate the value of the Dash0 observability platform to technical leaders • Prospect into target accounts and map organizations to identify decision-makers and champions • Partner with Sales Development and Marketing to generate qualified opportunities • Conduct product demonstrations and manage technical validation cycles and POCs • Use sales methodologies such as MEDDPICC • Maintain CRM records and provide accurate forecasting

🎯 Exigences

• 2+ years of quota-carrying experience in a closing role within B2B technology sales • Preferably experience in infrastructure, DevOps, or observability • Demonstrated history of consistently meeting or exceeding sales targets • Comfortable and credible in technical conversations • Passion for learning how technology solves business problems • Curiosity and entrepreneurial mindset • Outstanding communication and presentation skills • Disciplined sales approach with accurate pipeline management • Direct experience selling observability, APM, or related developer tools is nice to have • Familiarity with the OpenTelemetry and Observability ecosystem is nice to have • Formal training in Command of the Message and/or MEDDPICC is nice to have • Experience in a high-growth, venture-backed startup environment is nice to have • Must be fluent in English • Dash0 is unable to sponsor visas, including new H-1B petitions and H-1B transfers

🏖️ Avantages

• Competitive salary • Meaningful equity participation • Flexible, remote-first work environment • €60/month phone & internet allowance • Location-specific benefits • Clear path for career growth and development • Direct access to founders and leadership