Regional Account Executive – EMS/Fire

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ESO

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501 - 1000 employés

Fondée en 2004

🔐 Sécurité

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 Private Equity Round - ESO en 2021-03

Security • SaaS • Enterprise

ESO est une plateforme mondiale de périphérie pour exécuter des applications, des agents d'IA et des outils de travail qui combine la diffusion de contenu, l'informatique en périphérie et la sécurité intégrée. La plateforme met l'accent sur l'exécution du code et la sécurité à proximité des utilisateurs et des données (dans 335+ villes), une faible latence (atteignant 95 % de la population mondiale connectée à Internet en ~50 ms) et des protections à grande échelle (le site cite le blocage de 234 milliards de menaces cybernétiques quotidiennes). ESO offre des primitives de calcul sans serveur/en périphérie (Workers, Durable Objects, KV), un stockage de type objet et SQL (R2, données stockées), une atténuation DDoS intégrée, un WAF, une gestion des bots, et des produits Zero Trust / SASE pour l'accès utilisateur/appareil et les contrôles d'entreprise. Sa politique de tarification et son langage de présentation mettent l'accent sur une facturation au calcul actif, des niveaux gratuits pour les petites équipes/projets, et des fonctionnalités pour déployer et gérer des agents et charges de travail d'IA en périphérie.

Description

• Manage the sales process for new business sales within the Fire/EMS market to meet sales goals in a defined territory • Acquire new logos through prospecting and networking • Develop and manage a sales pipeline for assigned named accounts • Develop strategic sales strategies and plans for prospective agencies or departments • Prospect new business through regional engagement, onsite meetings, trade shows, and networking • Demonstrate ESO products through meetings and sales presentations, engaging subject matter experts • Develop and progress sales opportunities addressing client needs • Lead and support contract negotiations through closure • Forecast sales opportunities and manage the pipeline • Document, update, and use CRM tools and data for daily activities • Report to the Director of Outside Sales as part of the FEMS Sales team

🎯 Exigences

• 3–5 years of enterprise/outside sales experience • Ability to travel 50% of the time • Ability to meet and exceed quota • Team seller mentality and strategic sales mindset • Adept at highly accurate forecasting • Flexibility and ability to adapt quickly in a fast-paced environment • Strong solution-based selling skills • Ability to navigate complex sales cycles • Previous EMS, Fire, or Military experience preferred • Previous sales experience in Public Safety, Emergency Services, Government, or Healthcare preferred • Successful background check required as a condition of offers

🏖️ Avantages

• Offers contingent upon a successful background check • Equal opportunity and affirmative action employer • Diverse and inclusive work environment