Senior Account Executive, Commercial

🔥 il y a 12 heures

🚗 Michigan – Distant

🚗 Michigan – Remote

💵 $161 000 - $299 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Veeam Software

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2006

💼 Conseil

📦 Logistique

☁️ SaaS

💰 €500 000 000 Private Equity Round en 2019-01

Consulting • Logistics • SaaS

Veeam Software est un leader mondial de la résilience et de la protection des données, proposant un logiciel de protection des données autogéré pour les environnements cloud hybrides et multi-cloud. La Veeam Data Platform offre des solutions complètes de sauvegarde, de restauration et de sécurité des données, intégrant les principes Zero Trust et des outils d’IA pour l’intelligence des données. L’offre de Veeam comprend des services de sauvegarde et de stockage sécurisés pour des plateformes telles que Microsoft 365, AWS et Google Cloud, prenant en charge des charges de travail variées, notamment des environnements virtuels, physiques et SaaS. Réputé pour son innovation et la confiance de ses clients, Veeam accompagne un large éventail d’industries, garantissant la résilience des données face aux perturbations telles que les attaques par rançongiciel. Ses solutions permettent aux entreprises de bénéficier de la liberté des données, d’un stockage sécurisé et d’une gestion efficace, renforçant sa position de fournisseur de référence de logiciels de sauvegarde et de restauration pour l’entreprise à l’échelle mondiale.

Description

• Drive consistent growth, expansion, and velocity across defined commercial accounts • Own new logo acquisition and installed base expansion • Achieve and exceed quarterly and annual sales targets through pipeline management • Drive account penetration in partnership with Renewals • Position Veeam’s Data Resilience and Data & AI Trust platform • Generate and convert pipeline through prospecting, partner engagement, and account-based plays • Maintain forecast accuracy and inspection-ready pipeline • Own the full sales cycle from prospecting through close and expansion • Execute repeatable sales plays including installed base expansion, competitive displacement, and new workload adoption • Build joint account strategies aligned with renewal timing and expansion opportunities • Engage IT leaders, economic buyers, and key stakeholders in outcome-driven conversations • Maintain account plans, relationship maps, close plans, and clear next steps • Coordinate with Systems Engineering, Renewals, Channel, SDRs, Marketing, and Alliances • Leverage partners to extend reach and accelerate deal cycles

🎯 Exigences

• Proven success in commercial or mid-market sales environments with consistent quota attainment • Demonstrated ability to drive new logo acquisition and installed base expansion • Experience in high-velocity sales motions with strong pipeline creation discipline • Ability to balance transactional efficiency with strategic account growth • Strong business acumen to translate customer needs into measurable outcomes • Experience in partner-led or channel-centric sales models • High forecast discipline, accountability, and deal ownership • Strong collaboration mindset with Renewals and cross-functional teams

🏖️ Avantages

• Unlimited paid time off • 12 paid holidays, including 4 global VeeaMe Days for self-care • 24 paid volunteer hours annually through Veeam Cares • Paid parental leave: 8 weeks for all parents, 16 weeks for birthing parents • Medical, dental, and vision coverage starting on your first day • Mental health support, therapy sessions, and digital wellness tools via Employee Assistance Program • 401(k) retirement plan with company matching contributions • Fertility, adoption, and surrogacy support through Maven • AirVet: 24/7 virtual veterinary care at no cost • Legal services, identity protection, and supplemental health insurance options • Tax-advantaged spending accounts for healthcare, dependent care, and commuting • Learning and growth opportunities through LinkedIn Learning, O’Reilly, mentoring, workshops, and learning events