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GHX

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2010

💼 Conseil

📦 Logistique

🏥 Santé

Consulting • Logistics • Healthcare

GHX est un fournisseur leader de solutions de gestion de données, de conseil en chaîne d'approvisionnement et de services de vérification des fournisseurs principalement pour l'industrie des soins de santé. Ils proposent des produits innovants tels que l'automatisation des commandes, la gestion des stocks et les solutions de paiement électronique qui améliorent l'agilité financière, la conformité et l'efficacité opérationnelle. GHX sert une clientèle diversifiée incluant des prestataires de soins de santé, des fournisseurs et des agences gouvernementales, en mettant l'accent sur les perspectives fondées sur des preuves et la transformation ERP cloud pour optimiser l'allocation des ressources, réduire les coûts et améliorer les soins aux patients. Ils sont profondément intégrés dans la chaîne d'approvisionnement des soins de santé, collaborant avec des partenaires pour créer des environnements sécurisés, informés et rentables au sein des établissements de santé.

Description

• Establish business plans for large, existing, and complex accounts to achieve annual quota • Develop and implement C-suite sales strategies and secure executive-level internal buy-in • Validate prospect needs through discovery and develop ROI-based solutions • Present GHX solution business cases and quantify the impact of alternatives versus GHX • Refine messaging and sales tools to recruit customers • Conduct Strategic Business Reviews to expand product or service usage and identify additional customer problems • Advance purchase decisions while respecting customer timelines • Monitor healthcare industry trends, economic impacts on the healthcare supply chain, and competitive activity • Present products compellingly, positively, and professionally • Protect accounts and penetrate competitor-held accounts • Build pipeline through lead generation, prospecting, networking, targeting, and qualification • Forecast and assess resource allocation for new business deals • Develop solution proposals covering business application needs • Track and report sales opportunities in Salesforce.com to forecast deals • Qualify leads and sales opportunities • Collaborate with Product Management, Marketing, Customer Support, and other GHX departments to drive customer value and satisfaction • Maintain knowledge of new technologies and selling points • Acquire and integrate industry, technology, and competitor knowledge

🎯 Exigences

• Minimum 8 years of sales experience, including at least 5 years selling complex technical solutions • Demonstrated success managing large, complex strategic accounts while meeting or exceeding annual sales quotas • Ability to articulate and sell complete solutions rather than specific product features and functions • Experience building pipelines and qualifying and identifying deals through completion • Excellent written and verbal communication skills with internal and external clients • Bachelor’s degree in Business or related discipline, or a combination of education and relevant work experience • Self-starter requiring minimal direction • Proven effectiveness in a collaborative environment • Knowledge of MS Office Suite • Willingness to travel up to 75% of the time • Previous ERP sales and/or healthcare supply chain sales highly desired • Experience with various ERP systems • Experience with Salesforce.com and CRM applications

🏖️ Avantages

• Commission • Health insurance • Vision insurance • Dental insurance • Accident insurance • Life insurance • 401k matching • Paid time off • Education reimbursement