Enterprise Account Executive – DACH

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Dash0

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11 - 50 employés

Fondée en 2023

☁️ SaaS

🤝 B2B

SaaS • B2B

Dash0 est une plateforme d'observabilité native OpenTelemetry qui fournit des outils de surveillance de l'infrastructure, de gestion des logs, de surveillance des performances applicatives, de traçage distribué, de surveillance Kubernetes et de sites web, de tableaux de bord, d'alertes et d'intégrations. Il s'agit d'un produit SaaS axé sur les développeurs et les SRE, qui centralise les logs, les métriques et les traces avec une recherche et un filtrage rapides, des intégrations préconstruites, la prise en charge de PromQL et la configuration en tant que code. Dash0 met l'accent sur la neutralité vis-à-vis des fournisseurs, une tarification transparente basée sur l'utilisation, des flux de travail assistés par l'IA pour réduire les tâches répétitives, et un UX léger, dirigé par clavier, pour assurer une résolution rapide des problèmes et le contrôle des coûts.

Description

• Penetrate and close new business within large enterprise accounts across the DACH region • Develop and execute multi-threaded account plans, building relationships from individual developer teams up to C-level executives (CIO, CTO, CISO) • Lead complex commercial negotiations, navigating procurement, legal, and security reviews to structure seven-figure, multi-year agreements • Coordinate a cross-functional team of Sales Engineers, leadership, and product specialists to deliver value to prospects • Articulate clear ROI and build compelling business cases that address the technical and financial drivers of large enterprises • Generate your own pipeline through strategic, outbound prospecting into cold enterprise accounts • Provide accurate and reliable sales forecasts, leveraging our CRM and rigorous qualification methodologies

🎯 Exigences

• 3+ years of experience in quota-carrying enterprise software sales, with a focus on new logo acquisition and account expansion • Consistent track record of overachievement against a quota of €1M+, managing multiple large deals in parallel • Mastery of a value-based sales methodology (e.g., MEDD(P)ICC, Command of the Message) to manage complex, multi-stakeholder sales cycles of 6–12 months • Strong business acumen and fluency in the language of value, ROI, and Total Cost of Ownership • Resilience and resourcefulness — you take command of every deal, manage timelines confidently, and find a way through obstacles • Complete professional fluency in German and English

🏖️ Avantages

• Competitive salary & meaningful equity participation — you'll own part of what you're building • Flexible, remote-first work environment with offices in New York, Amsterdam, and Munich • €60/month phone & internet allowance • Location-specific benefits • Collaborative, fast-moving team culture with a builder mindset • Clear path for career growth and development • Direct access to founders and leadership