Responsable Grands Comptes (Enterprise Account Executive) — Pays nordiques

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Dash0

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11 - 50 employés

Fondée en 2023

☁️ SaaS

🤝 B2B

SaaS • B2B

Dash0 est une plateforme d'observabilité native OpenTelemetry qui fournit des outils de surveillance de l'infrastructure, de gestion des logs, de surveillance des performances applicatives, de traçage distribué, de surveillance Kubernetes et de sites web, de tableaux de bord, d'alertes et d'intégrations. Il s'agit d'un produit SaaS axé sur les développeurs et les SRE, qui centralise les logs, les métriques et les traces avec une recherche et un filtrage rapides, des intégrations préconstruites, la prise en charge de PromQL et la configuration en tant que code. Dash0 met l'accent sur la neutralité vis-à-vis des fournisseurs, une tarification transparente basée sur l'utilisation, des flux de travail assistés par l'IA pour réduire les tâches répétitives, et un UX léger, dirigé par clavier, pour assurer une résolution rapide des problèmes et le contrôle des coûts.

Description

• Prospecter et conclure de nouvelles affaires au sein de grands comptes dans la région des pays nordiques (Suède, Norvège, Danemark, Finlande). • Élaborer et exécuter des plans de compte multi-interlocuteurs, en nouant des relations depuis les équipes de développement jusqu’aux dirigeants (CIO, CTO, CISO). • Mener des négociations commerciales complexes, en coordonnant les services achats, juridiques et sécurité pour structurer des contrats pluriannuels à sept chiffres. • Coordonner une équipe transverse d'ingénieurs avant-vente, de dirigeants et de spécialistes produit pour démontrer la valeur aux prospects. • Présenter des ROI clairs et construire des business cases convaincants répondant aux enjeux techniques et financiers des grandes entreprises. • Générer votre propre pipeline par une prospection outbound stratégique auprès de comptes entreprises à froid. • Fournir des prévisions de ventes précises et fiables en s'appuyant sur notre CRM et des méthodologies de qualification rigoureuses.

🎯 Exigences

• Minimum 3 ans d'expérience en vente de logiciels en mode quota sur le segment Enterprise, axée sur l'acquisition de nouveaux clients (new logo) et le développement de comptes. • Antécédents réguliers de dépassement d'objectifs sur un quota ≥ 1M €, en gérant plusieurs opportunités majeures en parallèle. • Maîtrise d'une méthodologie de vente basée sur la valeur (par ex. MEDD(P)ICC, Command of the Message) pour piloter des cycles de vente complexes multi-intervenants de 6 à 12 mois. • Solide sens des affaires et maîtrise du vocabulaire de la valeur, du ROI et du coût total de possession (TCO). • Résilience et débrouillardise — vous prenez en main chaque affaire, gérez les délais avec assurance et contournez les obstacles. • Maîtrise professionnelle de l'anglais, et d'une langue nordique supplémentaire (danois, suédois, norvégien ou finnois).

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive et participation significative au capital — vous prendrez part à la propriété de ce que vous contribuez à construire. • Environnement de travail flexible, remote-first, avec bureaux à New York, Amsterdam et Munich. • Indemnité téléphone et internet de 60 €/mois. • Avantages spécifiques selon le lieu de travail. • Culture d'équipe collaborative et dynamique, axée sur l'esprit d'entrepreneur ("builder mindset"). • Parcours clair d'évolution de carrière et développement professionnel. • Accès direct aux fondateurs et à l'équipe de direction.