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Datacor, Inc.

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201 - 500 employés

🍽️ Alimentation et boissons

🏭 Fabrication

☁️ SaaS

Food & Beverage • Manufacturing • SaaS

Datacor, Inc. est un fournisseur de premier plan de logiciels avancés pour la fabrication de processus, offrant des solutions ERP et CRM intégrées pour maximiser la productivité et la croissance des entreprises. Leurs solutions logicielles s'adressent aux industries de la chimie, de l'alimentation et des boissons, des soins personnels, de l'industrie, des revêtements et adhésifs, et de la nutrition pour aliments pour animaux de compagnie et d'élevage. Datacor fournit une technologie configurable et spécifique à l'industrie pour améliorer la visibilité et le contrôle opérationnel, aidant les entreprises à gérer des prix, des formules et des spécifications complexes tout en se conformant aux réglementations gouvernementales. Avec une solide réputation en tant qu'experts du secteur, Datacor est reconnu pour son support robuste lors de la mise en œuvre du logiciel et la collaboration continue avec les clients, excelle particulièrement dans les logiciels de distribution chimique.

Description

• Collaborer avec les Account Executives à travers l'Europe, le Moyen‑Orient et l'Afrique, ainsi que la région APAC, pour mener des entretiens de qualification, réaliser des démonstrations produit et traiter les questions techniques tout au long du cycle de vente • Réaliser des démonstrations de Flow Simulation adaptées aux problématiques des prospects dans les secteurs de la transformation chimique, la fabrication spécialisée, le pétrole et le gaz, les mines et les services publics • Concevoir et maintenir des environnements de démonstration Flow Simulation, des cas d'utilisation et des scénarios de preuve de concept • Soutenir les réponses aux RFP/RFI et les propositions techniques avec l'équipe commerciale • Assurer des formations Flow Simulation, des sessions d'enablement et des démonstrations conjointes pour les partenaires techniques régionaux et mondiaux • Développer des sessions lunch-and-learn destinées aux partenaires, des webinaires et des scripts de démonstration • Servir de ressource technique pour les partenaires de distribution • Représenter Datacor lors de salons et conférences sectorielles • Contribuer aux webinaires, démonstrations produit pour le marketing et au contenu de génération de leads • Identifier des opportunités d'études de cas pour l'équipe Marketing • Présenter le produit en direct lors d'événements aux côtés des Account Executives • Collaborer aux lunch-and-learns client et aux sessions produit pour détecter des opportunités d'expansion • Acquérir une maîtrise approfondie de Flow Simulation durant la période d'intégration structurée • Se familiariser avec GoldSim et CHEMCAD pour soutenir les opportunités de cross-sell • Fournir à l'équipe Produit des retours sur les lacunes fonctionnelles, les observations concurrentielles et les demandes clients • Collaborer avec le Marketing sur le message par verticales et le contenu des campagnes

🎯 Exigences

• 3 à 5 ans d'expérience en tant qu'ingénieur(e) Solutions, ingénieur(e) Avant‑Vente ou dans un rôle technique de prévente au sein d'une entreprise de logiciels d'ingénierie, de simulation ou de technologies de procédés • Capacité démontrée à réaliser des démonstrations logicielles auprès d'audiences techniques et métier, y compris des ingénieurs, des responsables d'usine et des équipes projet • Solides compétences en qualification (discovery) et capacité à identifier les points critiques, les traduire en valeur et traiter les objections techniques • Diplôme en génie mécanique • Expérience pratique en tuyauterie, par exemple conception de systèmes de tuyauterie, analyse hydraulique ou ingénierie d'usine et de pipelines • Connaissance des logiciels de simulation d'écoulement dans les tuyauteries et de dynamique des fluides • Capacité à travailler de façon autonome et à gérer simultanément plusieurs missions dans différents pays, cultures et fuseaux horaires • Disponibilité pour des déplacements pouvant atteindre 60 % dans les régions Europe, Moyen‑Orient, Afrique et APAC • Résider en Europe ou au Moyen‑Orient et disposer du droit de travail dans ce pays • Une expérience avec les produits Datacor Flow Simulation, un background supplémentaire en génie chimique ou des procédés, une expérience sectorielle pertinente, une familiarité avec GoldSim ou CHEMCAD, une expérience avec des partenaires channel/revendeurs, la maîtrise de l'allemand ou du français, la connaissance de l'arabe, ainsi qu'une maîtrise des CRM et des plateformes de webinaire/démonstration sont fortement souhaitées mais non obligatoires

🏖️ Avantages

• Plan d'intégration structuré et mentorat assuré par un ingénieur(e) Solution senior • Télétravail • Rôle international avec exposition aux marchés mondiaux • Employeur garantissant l'égalité des chances