Principal Partner Manager – Channels, GSI

🕒 il y a 3 mois

🐊 Florida, Illinois, +1 états de plus – Distant

🐊 Florida – Remote 🌽 Illinois – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $130 000 - $184 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Datadog

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2010

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Datadog est une plateforme complète d’observabilité et de sécurité qui offre un monitoring intégré pour les infrastructures, les applications et les services cloud. Elle permet aux organisations d’obtenir une visibilité de bout en bout sur leurs stacks technologiques, d’optimiser les performances et de gérer les menaces de sécurité en temps réel. Les solutions Datadog incluent l’APM (Application Performance Monitoring), la gestion des logs et l’analytique opérationnelle, ce qui en fait un outil incontournable pour les équipes souhaitant améliorer l’expérience digitale et rationaliser leurs processus de livraison logicielle.

Description

• Identify and recruit new strategic Global SI partners to drive revenue growth. • Enable and activate existing GSI partners through training, planning and joint selling activities. • Coordinate the technical and marketing aspects of integrated partnership launches. • Host regular business reviews with partners to drive accountability and report on success metrics. • Work hand-in-hand with Datadog’s regional enterprise and commercial sales organizations. • Generate partner-sourced net-new sales pipeline and revenue.

🎯 Exigences

• 10+ years of partner-facing, quota-carrying experience in business development, strategic alliances, or channel sales at a cloud services or software as a service organization. • Proven experience in driving sales opportunities from lead generation to closure, effectively negotiating agreements and building long-lasting partnerships. • Understanding of, and exposure to working with, the leading Global and regional SIs. • Ability to quickly understand technical concepts and architectural scenarios, and explain them to others verbally and in writing. • Willingness to travel 40-50% of the time.

🏖️ Avantages

• Datadog offers a competitive salary and equity package, and may include variable compensation. • Best in class, comprehensive and inclusive employee benefits including healthcare. • Dental benefits. • Parental planning. • Mental health benefits. • 401(k) plan and match. • Paid time off. • Fitness reimbursements. • Discounted employee stock purchase plan.