Responsable grands comptes (Suisse)

🔥 il y a 20 heures

🌐 Suisse, France – Distant

🇨🇭 Suisse – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Datadog

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2010

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Datadog est une plateforme complète d’observabilité et de sécurité qui offre un monitoring intégré pour les infrastructures, les applications et les services cloud. Elle permet aux organisations d’obtenir une visibilité de bout en bout sur leurs stacks technologiques, d’optimiser les performances et de gérer les menaces de sécurité en temps réel. Les solutions Datadog incluent l’APM (Application Performance Monitoring), la gestion des logs et l’analytique opérationnelle, ce qui en fait un outil incontournable pour les équipes souhaitant améliorer l’expérience digitale et rationaliser leurs processus de livraison logicielle.

Description

• Prospecter un portefeuille ciblé de comptes tout en menant un processus commercial efficace • Entretenir les relations avec les clients existants et développer la présence de Datadog • Tenir à jour, développer et piloter les cartographies relationnelles du territoire, en incluant les relations existantes et les contacts à établir • Acquérir une compréhension approfondie de l’activité des clients • Négocier des tarifs et des conditions commerciales favorables en mettant en avant la valeur et le ROI • Faire preuve d’ingéniosité face aux difficultés • Déterminer les étapes nécessaires pour conclure les affaires et obtenir la validation du client • Identifier les leviers business à l’origine des opportunités • Garantir une prévision commerciale précise et cohérente

🎯 Exigences

• Plus de 7 ans d’expérience dans la vente de logiciels aux entreprises • Expérience de la vente auprès d’entreprises du classement Fortune 100 et capacité à conquérir de nouveaux clients • Expérience de la gestion d’une équipe de compte complexe réunissant plusieurs fonctions de partenaires de l’écosystème GTM afin d’accompagner le cycle de vente • Expérience réussie dans la vente de nouvelles solutions à des comptes utilisant déjà des produits techniques clés • Capacité à s’appuyer à la fois sur les contacts clients existants et sur la prospection de nouveaux groupes de prospects afin d’accéder à de nouvelles business units et de commercialiser de nouveaux produits • Objectifs de vente directe atteints ou dépassés de manière constante • Capacité à démontrer une méthodologie de prospection et de développement autonome du pipeline • Expérience au sein d’une entreprise technologique innovante • Déplacements réguliers sur les sites clients dans la région et dans d’autres zones géographiques, en voiture, en train ou en avion selon les besoins • Langue souhaitée : français

🏖️ Avantages

• Potentiel de rémunération élevé, fondé sur la performance individuelle • Actions gratuites attribuées à l’embauche (RSU) et plan d’achat d’actions réservé aux salariés (ESPP) • Développement professionnel continu, formations aux produits et accompagnement de carrière • Formation commerciale aux méthodologies MEDDIC et Command of the Message • Programme de mentorat et de parrainage interservices pour développer son réseau en interne • Culture d’entreprise inclusive et possibilité de rejoindre nos Community Guilds (réseaux internes de salariés de Datadog) • Accès aux Inclusion Talks, nos tables rondes internes • Accès gratuit aux prestations Spring Health à l’échelle mondiale pour les salariés et leurs ayants droit âgés de 6 ans et plus • Avantages sociaux compétitifs à l’échelle mondiale • Programmes de solidarité et de dons

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