Senior Account Manager – Clinical Trials

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🇨🇭 Suisse – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Biotechnology • Pharmaceuticals • Healthcare

Thermo Fisher Scientific est le leader mondial au service de la science. Sa mission est de permettre à ses clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. L’entreprise propose un vaste portefeuille d’instruments de laboratoire, de technologies analytiques, de solutions de diagnostic, de consommables, de logiciels et de services destinés à la recherche en sciences de la vie, aux analyses, au diagnostic clinique ainsi qu’au développement et à la fabrication de thérapies. Ses activités et ses offres, telles qu’elles sont présentées sur son site et dans ses communications, comprennent notamment des solutions d’imagerie avancée et des microscopes électroniques, des systèmes de chromatographie et de spectrométrie de masse, des tests génétiques et cliniques, l’automatisation des laboratoires et des outils d’IA, ainsi que des services de bioproduction et de développement et fabrication sous contrat (CDMO). Parmi ses marques figurent Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Gibco, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon et PPD. Thermo Fisher annonce un chiffre d’affaires annuel supérieur à 45 milliards de dollars et met en avant sa responsabilité sociétale, ainsi que ses programmes environnementaux et en faveur des communautés, en complément de ses produits et services scientifiques.

Description

• Drive revenue growth by identifying, developing, and managing business opportunities with Biotech customers • Manage opportunities across the Clinical Trial Supply products and solutions portfolio • Build strong relationships with new and existing customers • Understand customers' clinical development programs and supply chain requirements • Develop tailored solutions supporting successful clinical trial execution • Serve as a trusted advisor to Biotech customers • Use clinical development, clinical trial supply, and consultative selling knowledge to identify customer needs • Build solutions addressing complex trial requirements • Collaborate with technical specialists, operational teams, product managers, and internal partners • Develop and deliver comprehensive clinical trial supply solutions enabling customers to advance drug development programs

🎯 Exigences

• Bachelor's Degree plus 8 years of B2B sales or business development experience in life sciences, biotech, pharmaceutical, clinical trials, or related industries • Preferred fields of study: Life Sciences, Chemistry, Engineering, Business, or related field • Additional business or commercial certifications valued • Technical aptitude and ability to understand clinical development programs, clinical trial supply requirements, and complex customer workflows • Demonstrated success in consistently meeting/exceeding sales targets, developing new business, and growing strategic Biotech accounts • Excellence in consultative and solution selling, relationship building, and negotiations at all levels • Ability to identify customer needs and coordinate internal expertise to develop tailored clinical trial supply solutions • Experience with CRM systems, preferably Salesforce, and MS Office suite • Excellent written and verbal communication skills • Ability to work independently while collaborating effectively across commercial, technical, and operational teams • Strong analytical, planning, and organizational abilities • Effective presentation and communication skills at all organizational levels, including senior customer stakeholders • Valid driver's license and ability to travel up to 30–40% as needed • Fluency in English required; additional language skills valued for international roles • Commitment to Integrity, Intensity, Innovation and Involvement • Experience in clinical trial supplies, clinical development services, pharmaceutical services, and/or regulated environments preferred • Ability to manage complex, solution-based sales cycles and multiple business development opportunities simultaneously

🏖️ Avantages

• Fully Remote work mode • Standard Monday–Friday work schedule

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