Account Executive, Federal Civilian – DHS

🕒 il y a 3 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $231 200 - $340 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Dataminr

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501 - 1000 employés

Fondée en 2009

🤖 Intelligence artificielle

🔐 Sécurité

📱 Médias

💰 Private Equity Round en 2021-10

Artificial Intelligence • Security • Media

Dataminr est une entreprise de premier plan spécialisée dans les plateformes d'IA en temps réel, basée à New York, reconnue pour fournir les premières alertes sur les événements à fort impact et les informations critiques. Avec des produits comme Dataminr Pulse pour la sécurité des entreprises, First Alert pour la sécurité publique, et Dataminr pour les nouvelles, elle aide les organisations à réagir rapidement aux crises, à gérer les risques cybernétiques et à diffuser les nouvelles en premier. Ses services s'adressent à la sécurité des entreprises, à la cybersécurité, aux médias et aux organisations humanitaires, les aidant à rester informés en temps réel sur les événements, risques et menaces. Les partenaires de Dataminr peuvent également tirer parti de ses capacités d'IA pour étendre leur portée sur le marché et améliorer leur résilience commerciale.

Description

• Develop strategic, consultative relationships with Federal stakeholders to understand their goals and seamlessly integrate Dataminr into their workflow • Partner with internal teams to develop, implement, and deliver onboarding, training, and usage plans tailored for each customer • Developing, executing, and managing growth strategies to drive user acquisition, retention, and revenue growth within existing accounts. • Manage your opportunity pipeline, providing accurate and timely forecasts to management. • Attain quarterly targets for bookings in your book of business, on-time renewals, and overall critical renewal and expansion metrics. • Increase penetration in your book of business through existing product portfolio and new offers

🎯 Exigences

• 4-6 years of Federal sales experience, selling technology or SaaS solutions. • Experience selling large complex deals to the DHS • Proven track record of hitting/exceeding quota, including identifying upsell and cross-sell opportunities • Ability to communicate complex concepts to a wide range of audiences, including technical and non-technical customers • Ability to thrive in a fast-paced environment, problem solving in real-time • Self-motivated and an ability to handle multiple competing priorities in a fast-paced environment • Outstanding communication and presentation skills with a strong focus on delivering the best possible client experience • Must be willing to travel domestically as needed (approximately 25%)

🏖️ Avantages

• Generous PTO and sick leave • Flexible work arrangements